单产品日流水超200万，爆款休闲游戏的打法又变了转型之后是加速。文/依光流今

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转型之后是加速。
文/依光流
今年是休闲/超休闲游戏加速深挖市场的一年。
面对机会掌握在少数人手里的现状，这一领域面临着新的命题：如何扩大机会面？腾讯广告游戏优选计划（下称“优选计划”）就是在这个背景下一步步崛起的。
今年3月，优选计划发生迭代，拿出了App和小游戏双端发力生态、买量变现一体化的方案。在当时，或许对大多数人而言，这并不代表切实的机会，但大半年后的现在，情况完全不一样了。
五一期间，优选计划借《班主任模拟器》首次大规模试水，这款产品在一周的酝酿后进入App Store免费榜Top 3 ，留下了不错的成绩。有了这次摸底，优选计划明显加快了步伐，在十一期间进行了一次大推，收获了登顶App Store免费榜的新品《网吧模拟器》。
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《网吧模拟器》
这其中，无论是整体大盘还是单款游戏，优选计划在国庆期间取得的成绩均达到了历史新高。而据游戏葡萄了解，优选计划已经开始筹备下一个大推节点：元旦。届时会有更多的产品和资源倾注到这个体系中。
那么，上述产品的成绩会是常态吗？优选计划往前迭代的速度会有多快？背后的机会又可以支撑多少CP和产品？
不止两个爆款
回顾此前，优选计划在每个重要的节日节点，都会推出至少一个头部大爆款，比如早先的《班主任模拟器》和最近的《网吧模拟器》。从这两款产品身上，可以看到优选计划孵化的产品的上限在被快速抬高。
第一是冲榜速度在加快，也就是起量速度变快了。对比两款游戏来看，前者用了7天冲到免费榜Top 3 ，后者用了3天就冲到了Top 1 。第二是单产品的市场规模在快速扩大，从数据上看，《网吧模拟器》仅在广告渠道的单日新增激活用户数峰值，就能达到30万，单日广告变现流水峰值已超过200万。
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另外，头部产品的表现并不是唯一的看点，腰部产品的整体抬头也很关键，比如小游戏赛道。
国庆期间优选计划一共储备了35款小游戏，其中有7款进入了小游戏生态流水Top 20的范围，可以算作是成绩突出的上游产品。另外，有28款进入规模化运作阶段的产品（指已完成选品、调优、测试，并签订合同开始正式运营的游戏），均在国庆期间实现了超过100%的流水增长。
其中代表性产品如《动物餐厅》和《全民养恐龙》，尽管小游戏生态之外的从业者对其认知不强，但它们在生态内已是榜上有名的爆款。近期优选计划孵化的新品《出发领主大人》，甚至曾登顶小游戏流水榜Top 1 。
在小游戏赛道，平台联动+广告多渠道推广的支持下，优选系小游戏整体日流水较9月份翻了一倍，达到400万的规模。整体来看，十一大推期间优选计划双端日均买量投入近千万，变现流水环比增幅超200% 。
大盘增幅比单个爆款/赛道的增幅还高，说明在那些没有公开的产品中，还有多款增长率更高的产品，与头部、上游产品一同做大了基础盘。这印证了腾讯广告当初的设想：借助优选计划的落地，让腾讯系流量运作的能力，能够体系化地辐射到更多的CP ，扩大休闲品类的机会。
由此来看，在这半年多的时间里，优选计划的增长速度，可能比我们看到的还要快。
不断迭代的方法论
增速快的背后，是腾讯广告游戏优选计划产品方法论快速迭代的结果。从最开始的入局，到近期的再次验证，优选计划已经沉淀了很多培养爆款的经验。
第一个阶段，优选计划主要在验证升级后方法论的可行性。在今年3月份的时候，腾讯广告就提出了从选品、测试到规模化的思路，其中的关键在于，借《班主任模拟器》这个产品，他们尝试了定制买量的全案，把重点放在广告资源整合、确保流量充足、优化变现这三个方面。
每个重点背后，针对的都是腾讯广告在当时面临的课题：流量供给的效率、流量变现的效率。换句话说，通过放手操盘这个案例，腾讯广告摸清楚了适合自身的初步方法论，把腾讯系流量池真正地运用了起来。
随后，优选计划迭代到第二个阶段，开始深挖此前运作过程中每个环节上的潜力。最直观的是，今年7月，腾讯广告把这些经验总结成一个更体系化、更具体的利润公式：