动机可以是积极的，也可以是消极的。积极的动机可能是想获得一些愉悦，消极的动机可能是为了避免不愉快的事情发生，例如购买牙膏以减少蛀牙等。
亚伯拉罕⋅马斯洛(Abraham Maslow)著名的需求层次模型是帮助理解动机的一种方法。尽管它并不是一个营销模型，但在整个社会科学领域都有广泛的应用。这一模型可以帮助企业了解客户的独特需求和动机水平。
它包含了五个层次的需求，按照重要性的高低排列。层次越低的需求越重要，消费者通常会花费大部分时间、精力和财力来满足低层的基本需求。
只有低层需求得到了满足，他们才会进入更高阶的需求，追求意义的满足。
正如你所看到的，人们购买的原因背后有很多心理学的因素。企业越是了解这个过程，就越能为市场上的顾客提供最好的服务。
编者按:本文来自微信公众号:红杉汇(ID: Sequoiacap)，编译:洪杉

• 空调|让格力、海尔都担忧，中国取暖“新潮物”强势来袭，空调将成闲置品？
• 人民币|天猫国际新增“服务大类”，知舟集团提醒入驻这些类目的要注意
• 零部件|马瑞利发力电动产品，全球第七大零部件供应商在转型
• 中国|浅谈5G移动通信技术的前世和今生
• 芯片|华米GTS2mini和红米手表哪个好 参数功能配置对比
• 桌面|日常使用的软件及网站分享 篇一：几个动态壁纸软件和静态壁纸网站：助你美化你的桌面
• 创意|wacom one万与创意数位屏测评
• 商品|问道自有品牌，山姆多方博弈
• 操盘|中兴统一操盘中兴、努比亚、红魔三大品牌
• 国产手机|国产手机新品频发，果粉们你们还能忍得住吗？