逻辑|爱奇艺的平衡术( 三 ) 陈悦|会员|涨价|爱奇艺|龚宇

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6月，爱奇艺推出悬疑短剧集齐聚的迷雾剧场，其中《隐秘的角落》开播后，豆瓣开分9.0，最高达9.2，创下2020国产剧的口碑之最。凭着对悬疑题材的细分耕耘和平台的剧场化运作，迷雾剧场实现了在会员中的“破圈”：迷雾剧场最新公布的大结局会员观看总人数已达6800万，超过爱奇艺会员数的二分之一。
C深耕自制内容，同时与多家制作团队保持密切良好的合作关系，形成聚合效应，是爱奇艺始终保持强盛创新力的因素之一。
“读娱”创始人阿累在接受媒体采访时提到一个观点，产生爆款与平台有很大原因，他以《延禧攻略》举例，“为什么爱奇艺能抓住《延禧攻略》？于正在影视圈也是资深‘老人’了，对各个平台的利弊选择也很清楚。”
与爱奇艺深度合作过的小糖人传媒联合创始人郑林曾提到，他们公司制作的第一部网剧《匆匆那年》在搜狐播出后，反响不错，在很短的时间内，戴莹的团队主动找到了他们。“爱奇艺对于新的导演、编剧、演员、制作团队给予很大机会，认为这样的团队能给整个市场带来一些新东西。”郑林说道。
“龚宇进入长视频领域，并不是要颠覆传统影视行业，而是改变行业。”陈悦天提到，龚宇在几年前就会直接盯项目，也拜访了很多影视娱乐圈的大佬，“对影视行业来说人脉是非常重要的资源”。
与爱奇艺合作多年的五元文化是一家非传统型内容公司，深耕网剧领域，以《心理罪》《灭罪师》成为了爱奇艺在悬疑内容领域开疆拓土的急先锋，也因为《十日游戏》《非常目击》等作品成为了“迷雾剧场”的主力军。其创始人马李灵珊回忆“迷雾剧场”诞生时提到，2018年，双方“以剧场形式一次性释放好几部短剧”的商业构想开始形成。

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马李灵珊认为这在一定程度上证明了爱奇艺有魄力、有定力，“爱奇艺团队坚持几部剧拍完了攒到现在一起播，还是非常有创新力、有定力、有魄力的。国内的视频网站都有经营上的压力，有时候是可以先做一些布局，但是中途因为各种压力就变形了，但是爱奇艺却从来没有怀疑过，坚持自己的打法，这个很难得。”
“爱奇艺最初与五元文化建立联系的团队到现在依然没有变，他们的团队非常稳定，这意味着积累了紧密牢固的供应链，这代表着稳定的内容输出能力。”陈悦天认为，爱奇艺稳定的团队也是它内容输出的一大优势。
D这两年，不断有长视频平台的公关向字母榜采访人员提出“长视频的未来会怎样？”的问题，当时字母榜的回答是：“能活着就不错了。”
从经营状况来看，确实是这样的。短视频平台抖音与快手DAU之和向10亿挺进，根据最新数据，抖音的广告收入超过了千亿。
与做流量生意的短视频相比，深耕内容的长视频的境地确实需要建立更加可观的正向营收循环——一边是数量可观的爆款内容，另一边却要面临几十亿亏损。正如前文所述，长视频需要向投资人证明自己的模式不仅能够为用户带来价值，也能够为投资人带来可被期待的持续增长价值。
一个现实的问题是，Netflix的会员体系在国内依旧相对粗放，“内容行业在中美两国有完全不同的审查环境，很难模仿，所以是否能走出烧钱困境，还需要以待后效。”沈萌分析道。
对于用户来说，内容之外更关心的问题是，如果会员模式跑通了，爱奇艺是否会进行数次涨价？陈悦天表示，没有一家平台敢频繁涨价，价格也不是视频网站主要的竞争手段，最重要的还是要拼内容和服务技术。
服务技术也是Netflix的另一制胜法宝，智能推荐引擎能针对个人进行精准推荐，让其庞大的影片库被更好的利用起来。

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2018年3月29日，爱奇艺在纳斯达克市
龚宇（左三）、李彦宏（右三）
理工科出身的龚宇，也一直坚信，“新的技术可能会影响整个行业的格局、发展方向”。在外界把爱奇艺定义为一家视频网站时，龚宇就在内部一再强调，爱奇艺更是一家技术公司。他要求保证公司内部一半的员工都是技术人员，若该比例减少，其他非技术岗位也暂停招聘。
“内容的价值一定是需要一个平台去满足和充分发挥的。视频公司不是一个水果贩子的事情，不是说我买了内容，就放在那儿，摆在那儿，你用户来挑吧。它是一个非常有科技含量的工种。所以如果你抛弃掉这些科技含量，去做一家公司的话，很可能会跟不上进步的节奏。”爱奇艺的员工在接受《人物》采访时解释道。