逻辑|爱奇艺的平衡术( 二 ) 陈悦|会员|涨价|爱奇艺|龚宇

陈悦天认为，依靠广告营收并不能撑起长视频网站的未来，“广告模式虽然是互联网的基本模式，但它并不是最好的模式，其本质在于卖流量，但变现效率非常低。会员收入才是最重要的，同时会员模式还能提高平台粘性。”
Netflix的模式证明以会员订阅为主的营收模型更加正向和持久。一方面，付费用户的粘性更高，另一方面，会员费也能反哺内容生态发展。“参照此模式的爱奇艺，需要证明这个模式在国内也能跑通。”有文娱行业的投资人表示。
爱奇艺提价的前两周，Netflix也宣布了提价，将美国标准月费价格提高到每月13.99美元（约合93元）。此外，优质高清服务价格上涨了2美元，由每月15.99美元增加到17.99美元（约合119元）。
这是Netflix的第五次普调，其提价的底气在于强大的自制与品控能力，自2013年《纸牌屋》打响自制内容第一枪后，Netflix以每年至少一部全球爆款的频率出产内容。
在“内容为王”时代，优质内容才是最核心的竞争力，这一点在网络视频行业更是体现得淋漓尽致，因为网络视频用户的忠诚度较低，往往都是追随内容而选择平台。
Netflix在第一次涨价后，也曾遭遇部分用户不理解甚至退订的情况，但涨价带来的财务奖励让公司走向了财务正循环，此后市值一路腾飞。
或许，爱奇艺此次涨价也将面临Netflix第一次提价遇到的情况，但同时也能从实现“大投入打造优质内容——吸引订户——提高价格和ARPU值——扩大内容投入——更多付费收入”的良性循环的实现，从而搭建商业正循环，为上游创作者、投资方、付费用户以及自己带来真正的安全感。毕竟，单纯烧钱烧不出长视频的未来。
或许，爱奇艺能更幸运一些，毕竟它选择了一个不错的时间节点——2018和2019年中国剧集市场两部年度“剧王”分别被爱奇艺出品和自制的《延禧攻略》《破冰行动》斩获；2020年为数不多的口碑剧《沉默的真相》和《隐秘的角落》，“迷雾剧场“的厂牌已经打响。就在爱奇艺宣布涨价两天前，《隐秘的角落》宣布在日本定档。从爱奇艺公布的2021年片单来看，迷雾剧场依然是明年的重头戏，豆瓣网友已经开始讨论起《谁是凶手》《致命愿望》了。
B北京文化董事长宋歌曾向字母榜表达过一个观点：三大长视频公司中，只有爱奇艺在内容制作上比较出色。
“它是中国自制剧和自制综艺的开创者。”陈悦天高度肯定了爱奇艺的创新性，“爱奇艺总体来说在内容层面还是愿意做创新尝试的公司。基本上它做一个门类做火了，另外一个平台才会做同类节目。”
曾经优酷也有成为模式开启者的资格，一位优酷员工在接受晚点采访时曾提到，他与王家卫谈，计划以500万一集成本开发《一代宗师》网剧，将这个计划汇报给古永锵后，老板激动责问道，“他(王家卫)在抢钱吗?”
【 逻辑|爱奇艺的平衡术】爱奇艺抓住了优酷错失的机会，2015年500万元一集成本的网剧《盗墓笔记》开播，当晚瞬时播放超260万次，开通会员支付订单请求超过260万次，直接压垮了爱奇艺的服务器，网剧时代率先由爱奇艺开启。龚宇说，这是中国网络视频行业的一个创举，而且开创和进一步验证了中国互联网优秀内容可以收费的商业模式。

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这个标志性的时刻也让爱奇艺会员及海外业务群总裁杨向华看到，一直被认为不习惯为内容付费的中国网民，其实一直是被低估的。
自制剧也并非一炮而红。爱奇艺副总裁、自制剧开发中心总经理戴莹还记得2011年制作首部网剧《在线爱》的情景，为了给合作伙伴更大的信心，当时“举全公司之力”配合，龚宇也被“骗”到了片场，出演了一个出租车司机的角色。
虽然第一部自制剧播出效果不好，但龚宇依然强调自制的时代到来。“要从一部剧500万突然提到单集500万预算时，下巨大决心的人是老板。”戴莹回忆道。
自制综艺不断破圈也让爱奇艺越来越受到关注。2014年，《奇葩说》以标新立异的节目形态横空出世，让爱奇艺吸引到更多付费用户。2017年，《中国有嘻哈》打响了“圈层综艺”的第一枪，创下网综第一季的最高销售纪录，那个夏天，全国的综艺人都在后悔，为什么没有早一点关注这个题材。
今年爱奇艺依然产生了不少爆款内容。2020二季度艺恩网剧播映指数TOP10中，爱奇艺占据8席，其中自制剧《隐秘的角落》位居第一；网综播映指数TOP10中占据3席，其中《青春有你2》、《我是唱作人2》分别位列第三、四。