【推出仅四年的“爆款公司”：逸仙电商，三季报营收创历史新高】：三季报营收创历史新高_傻大方

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_本文原题：三季报营收创历史新高，国产美妆绝对龙头：逸仙电商，推出仅四年的“爆款公司”
推出仅四年的“爆款公司”：逸仙电商，三季报营收创历史新高文章插图
作者 | 商立木
流程编辑 | 小白
风云君日常喜欢逛逛B站，看看各位美妆UP主的日常分享，有时候也不一定有什么实用价值，只是喜欢看看小姐姐是怎么通过化妆把自己变得不一样。
有次看一位UP主的实测视频时，排在第二的评论竟然是完美日记官方的回复。顿时觉得这个品牌了不起，社区运营做的真是深入人心。
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（来源：B站）
今年疫情爆发，人们出门都戴着口罩。听说很多小姐姐干脆就不化妆了，因为反正都会被口罩挡住。
风云君在感慨不能在路上看到美丽的小姐姐之余，却在完美日记的母公司逸仙电商（YSG.N ，以下称“逸仙电商”、“公司”）的招股书里发现了意外的答案。
欲知详情如何，且听风云君分解。
推出仅四年的“爆款公司”：逸仙电商，三季报营收创历史新高文章插图
一、国产彩妆的绝对龙头
逸仙电商是一家年轻的公司，总部位于广州。
公司旗下除了完美日记，还有小奥汀（LittleOndine）和完子心选（Abby’sChoice），以及新收购的源于法国的高端护肤品牌Galénic三个品牌。
其中，完美日记于2017年推出， 2019年销售额达到人民币29.60亿元，是中国线上渠道销售额最高的彩妆品牌。小奥汀在去年6月完成收购后重新启动，而完子心选则是今年在6月孵化推出的新品牌。
今年北京时间10月31日，逸仙电商向美国证监会公开递交了招股书。
2019年，中国的美妆（注：包括彩妆和面部护理）市场规模达到388亿美元，约合人民币2702亿元。 2015-2019年，美妆市场的复合年化增速（CAGR）达到9.7% 。灼识咨询（CIC）预测， 2019-2025年该市场的CAGR将为10.0% 。
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在这一增长过程中，中国国产美妆的市场份额在逐年提高。 2019年，国产品牌份额为46.3% ，比2010年提高了21.9% ，比2015年提高了8.2% 。
文章插图
行业高速增长，加上国产品牌崛起，说明国产美妆是一个优质的赛道。那么这当中的竞争情况怎么样呢？
2019年，在中国彩妆市场的零售额前10名中，有3家中国公司。逸仙电商排名第5 ，是排名最高的中国公司。
而且，逸仙电商的销售额为同比增长377% ，增速远超前10名中的其他公司。
逸仙电商毫无疑问在国产品牌的崛起中抢占了先机。
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二、直接触达消费者，自带互联网基因
长期以来，美妆产品都是通过第三方经销商销售的。
不过，线上渠道近年来表现抢眼，也越来越受重视。比如说，雅诗兰黛（EL.N）2020财年（注：截至今年6月30日的年度）在中国大陆的销售额中40%都是通过线上完成的。
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1、自带互联网基因
逸仙电商的路线与传统美妆公司正好相反，公司最先发展的就是线上渠道，包括天猫旗舰店和微信官方店铺等。
2019年，线上销售额占到逸仙电商总销售额的96.7% 。
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（来源：淘宝）
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（来源：微信）
除了直营的网店，公司的线上销售还包含与京东（09618.HK ， JD.O）、唯品会（VIPS.N）这样的平台分销商进行合作。
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（来源：京东）
从2019年起，公司开始设立线下体验店。截至今年9月30日共有超过200个门店，覆盖90多个城市。
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不管是天猫旗舰店、微信官方店铺，还是线下直营店，核心优势都是省去中间环节，与消费者“0”距离接触，从而直接获取消费数据。
逸仙电商将其统称为DTC（DirecttoConsumer ，直接触达消费者）。