【推出仅四年的“爆款公司”：逸仙电商，三季报营收创历史新高( 二 )】：三季报营收创历史新高_傻大方

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线上渠道的另外一个优势还在于——符合当下年轻人的购物习惯，因而也是增长最快的渠道。
一方面，逸仙电商直接通过自己在各大社交平台上的账号进行运营。截至今年9月30日，逸仙电商在各个社交平台上的粉丝总数已经达到4800万。
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（来源：抖音）
另一方面，逸仙电商每次推出新品，就把样品发给小红书、B站（BILI.O）、抖音、快手等社交媒体的KOL（Key Opinion Leader ，关键意见领袖）， KOL试用之后拍摄视频发布，这些KOL的粉丝就可能被种草。
这一新兴的购物方式也是逸仙电商快速成长起来的土壤之一，公司可以说是自带互联网基因。
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（来源：小红书）
【推出仅四年的“爆款公司”：逸仙电商，三季报营收创历史新高】在这个过程中， KOL的反馈，以及相关平台的推广数据，都可以帮助公司不断优化营销策略，缩减成本，并且可以快速推出满足消费者需求的新产品。
那么这些营销的效果有没有数据支撑呢？
2、品牌粘性越来越高
2018-2019年， DTC消费者总数由700万增长至2340万，年度客单价由82.6元增长至114.1元，增幅分别为234%、38% 。
今年前三季度， DTC消费者总数由上年同期的1570万增至2350万，年度客单价由106.8元增至120.7元，增幅分别为50%、13% 。
消费者数量和单价双双提升。
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具体到更细的消费者行为层面， 2017年三季度（注：公司开始运营的第一个季度）购买过公司产品的DTC消费者中， 8.1%在2018年二季度及之前再次进行了购买。
8.1%也被称为这一时期的复购率。
以此类推，复购率在2018年三季度到2019年二季度期间达到了38.9% ，此后更是上升到41.5% 。
通俗地说，就是品牌粘性越来越高。
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下面风云君就来详细介绍一下公司的品牌和产品。
三、细分领域都有爆款产品
逸仙电商旗下目前有4个品牌。
完美日记面向大众市场，产品品类最全面，截至今年9月底的SKU超过1300个。 2019年，完美日记是中国线上彩妆销售的第一名，而且连续21个月（2019.01-2020.09）天猫单月GMV过亿。
小奥汀主打彩妆，是一个面向大众市场的高端品牌，单价比完美日记更高，目前SKU为402个。今年9月，小奥汀的GMV在天猫彩妆品类排名第5 。
完子心选的SKU比小奥汀稍多， ,涵盖护肤、彩妆、个护等品类。
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（完子心选）
今年10月底，逸仙电商还宣布收购了法国公司Pierre Fabre旗下的经典高端护肤品牌Galénic ，并计划与Pierre Fabre在研发和生产方面开展合作。
分产品看，彩妆包括眼妆、唇妆、底妆。除了彩妆和护肤品外，逸仙电商还销售美甲产品、美容工具、限定款产品等等，统称为其他产品。
2019年，眼妆、唇妆和底妆产品分别贡献了31.3%、30.3%、27.8%的收入，合计接近9成，是最主要的3类产品。
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今年前三季度，唇妆、底妆占比都有所下降，而眼妆占比上升。风云君觉得应该是因为疫情期间大家戴口罩，眼睛还是能被人看到，而脸和唇都被遮住了，所以小姐姐干脆也不化或者少化了吧。
同时，护肤品和其他收入占比有所提高，代表着公司产品品类进一步丰富，以及完子心选这一专注护肤品的品牌取得成功。
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非常难能可贵的是，逸仙电商在各个细分品类都有爆款。
眼妆领域，完美日记2019年零售额排名第一，市场份额达到13.4% 。更细分的眼影市场，完美日记去年和今年上半年在天猫上的GMV均排名第一。
今年1-9月，小奥汀在天猫上的眼线和睫毛膏品类均排名第一。
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唇妆领域，完美日记的唇釉在2019年排名天猫唇釉品类第一名，是第二名GMV的两倍多。