导致这种局面的原因之一，就是平台的基础设施的能力还不足。对于直播基础设施，对于中小主播的选品，中小主播的Ce管理等等，其实都不是特别的完善。抖音和快手会更明显一些，在基础设施方面，会更差一些。淘宝的情况就是，中腰部主播他的带货的变动的幅度会比较大一些，就是可能前十名可能没怎么太大的变化，但是十名开外的，变动比较大。
所以起起伏伏，上上下下，会更有活力。如果比较稳定了，反而又导致其他的情况。所以现在的变局，来自于平台究竟在生态的努力上要做出怎么样的创新，去扶持也好，去做好基础设施也好，总而言之现在要破解这个难题，需要平台更好地想清楚。比如说快手和抖音，你有了头部的这些达人，他们是能带这个量的货，但是对于平台来讲，不如通过这个带货量把用户的黏性和消费的习惯在这里养成，然后打造出一些更有信任感的品牌也好，或者说主播也好，或者说让自己的基础设施更完善一些。
因为有了交易量，才有了信任度，有了信任度，用户个人的信用体系如果建立得更完善的话，那么他们在这个平台上的黏性会更高。他们在平台的黏性更高之后，平台对于头部的主播的依赖性就可以降低，这时候把这些优质的用户，优质黏性的用户通过腰部主播的扶持，让他们发生一些化学反应，这样会更好。
Q&A环节 新用户：小米曾经号称中国第三大平台，现在还是被淘宝垄断，需要在别家出售自己的商品，未来大多数品牌是否会通过各自的私域流量在自己平台就完成售卖呢？ 【 超级观点|“薇娅李佳琦吃肉，小主播喝汤”，电商直播尴尬局面怎么破？ | 直播】@谭建新：如果在平台卖，它是一个权衡的问题，无非两个事情，一个是名，一个是利。前期新品牌需要名的时候，要借助其他平台，把名气打起来，毕竟有流量给扶持，当有一些公域流量以后，建立自己的私有流量，这时候就开始赚钱，拿到的是利，所以它是两个互相博弈的，名和利的事情，这是一个分配。
作为商家来说，我们可能会慢慢地更偏重私域流量的培育。在商家，以往的商家还是以后的商家也好，平台有时候是靠不住的，靠平台，它也会倒的，因为竞争会越来越激烈，给你的扣点，广告成本越来越高，在里面的利润越来越薄，慢慢让一些商家从平台就可能有意识淡出了。这个时候思考的问题就是说要建自己的私域流量，去掉佣金，去掉自己的广告费，利润就比较偏高，他进入一个赚钱的状态。所以说对商家来说他也要考虑阶段性的问题，他要的是名还是利，其实就是很简单地把这个问题解决掉了。
@杨晓鹤：谭老师，小米商城原来是大家买手机比较喜欢去的地方，但好像现在也都在电商平台上购物了，是这么一个趋势吗？
@谭建新：是，当然了，他那个是习惯性操作嘛，当时像小米跟平台，他们两个相对来说是对等的。小米是大品牌，给到他的条件可能是平台邀约你小米进来的，他跟我们普通的，99%的一些商家，他给的条件肯定是不一样的，比方扣点，广告费用，这肯定都是不一样的。那它是两个相互影响的，平台可能也需要小米这种品牌入驻的，是不是。
@冯华魁：我补充两点，我觉得小米私域流量已经够大，在所有的品牌当中，小米的私域流量是不是已经足够丰富了，但是他还是依然需要去各个平台上卖货。我觉得最根本的原因，是平台的价值，大家是不是充分地意识到了。平台，你看着它是一个平台，实际上它的流量组成结构是非常非常丰富的。京东也好，苏宁也好，还是阿里也好，还是拼多多也好。比如最简单的例子，他们针对校园渠道其实就有自己独特的运营手法，都有自己的运营渠道，甚至还专门收购了公司去做这个事情。
第二个，平台会拿出钱来买流量，但从变现的角度上来讲，京东花10个亿买过来的流量，带来的价值和小米花10个亿买来的流量，带来的价值是完全不同的。比如京东带过来一个新用户，可能一年能买一万块钱的东西，但小米带来的新用户，可能一年只能买一两千、三四千块钱的东西。
所以是不一样的，平台有平台自己独特的价值，相当于说公域流量有自己独特的价值。他们能够存活，在各个细分的渠道领域，在母婴，在3C，在下沉市场，在校园市场，在医院市场，在各种各样的细分市场里头扎根其实是非常深的。
Q:怎么看待微信的电商的能力，微信直播的前景怎么样？ @李成东：强调一点，单一品牌的获取流量的效率不如大平台。第二个，变现效率也不如大平台。甚至如小米似的公司都很难跟大平台去PK，从这个层面来讲，品牌的确做不过平台。但是问题是，现在在在平台里，过路费收的太多，所以大家都会转私域流量，因为在平台上获客成本太高，都是微利，利润很薄，平台收的费用很高，广告费很高，佣金很高，这是第一个。第二个是很容易被平台绑架。

稿源：(Auto旅行家)

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