另外一个就是数据的价值，直播所带来的技术能力的提高，其实还是相当相当大的。因为他原来的图文时代和视频时代的要求，无论是IT技术，还是3D技术，还是一些其他各种各样的技术，就是包括这种直接沟通的技术，那么直播对于技术所带来的进步其实是非常强大的，所以他该不该存在？我觉得这个东西没有必要去讨论，刷单量这个也是被饱含讨论的。但是当我们发现这三个价值的时候，你会发现其实它存在不存在不是我们说了算的，它由市场决定。
杨晓鹤：今年双十一，直播电商占淘宝成交额整体业绩的占比，估计会有多少？
冯华魁：去年好像是5%，不到10%，今年会到10%左右，应该会有500亿的规模。但是他没有公布，我觉得没有公布的可能性原因，是因为直播刷单太普遍了，你公布数字之后很有可能会被普遍垢病说你又刷单了，这给商家带来的效果又不太好，因为今年这个问题始终普遍存在着的，所以特意去强调直播的数字可能也没有特别大的作用。就好像现在直播已经是全民接受了，再通过一个数字刺激大家，反而让大家去找茬。
杨晓鹤：“大主播吃肉，小主播喝汤”这种局面应该如何破解？
谭建新：企业作为一个主体，会把电商和直播或者短视频电商作为一个标配，这个时候就会出现一个概念——以货带人。现在我们强调以人带货，比如说薇娅，李佳琦，他们是个人的人设已经打造好了，这个时候他可以带任何货。
商家如果慢慢有意识开始调整，这个局面慢慢会掰回来。大家意识到这一点，不一定说找大主播去带货，自己培养自己的主播或者说找一些小主播也能达到想要的效果，而且性价比高。作为商家来说可能会出现以货带人的模式，然后用自己的产品作为主打，在各个平台做投放，一些小的主播在带动，N多个小的主播在再做带动的效果。
李成东：比较难打破。因为李佳琦和薇娅占的比重比较大，其实淘宝内部希望改变这个局面，引入明星来做直播，但发现没什么用，拉不动，带不动别的达人，这是第一个。
第二个，整个转向店铺。从整个交易来说，店铺自播占了60%，达人占了40%的量，店铺还是为主的，达人为辅这是一个情况。不过，在40%里面有30%是李佳琦和薇娅卖掉的，这两个人占的比重非常大，有非常强的马太效应。今年讲直播，绕不开李佳琦和薇娅，罗永浩算不了太大的主流，因为他实在是太小了，跟辛巴都没法比。
其实薇娅和李佳琦都是明星式的人物，这俩明星式的人物是不是自己造出来的？不是的。从央视新闻到平面媒体到微博，全网覆盖，所有的图片全是两个人。是阿里塑造了两个成功的人物，只不过现在又变得比较棘手了。但阿里能够把两个人捧上去，哪天弄下来也是可以的。当然这对阿里是一个阶段性的问题，不是根本性的问题，因为阿里对流量的把控还是更强。
李佳琦、薇娅和辛巴还不太一样，表面形象来看，李佳琦和薇娅会更好一点，就是会更强一点，但是用户忠诚度真的有那么高吗？没有。辛巴有自己的供应链，他的性价比非常高。李佳琦和薇娅的性价比。不是来源于被公认有多强，而是品牌可以，曝光量大，商品性价比高。当平台说不需要李佳琦，不需要薇娅的时候，没有流量的时候，其实可以随时切换到任何人，可能短期来讲对阿里是一个问题，但是终究不是什么问题。阿里的核心问题是要打造一个中国超级的直播平台，不被抖音、快手挑战的平台。
冯华魁：对于这种现状，很难有什么比较好的解决方案，最关键的一点是头部效应形成了几个价值。
第一个是它的IP价值，李佳琦、薇娅、辛巴、罗永浩已经形成IP，他就是各个平台的No.1。一提到这个平台就会想到他，品牌也会想到他，也会愿意去投。
第二个是他们建立起来的直播专业能力。他们专业能力要比中小主播强很多，甚至是强很多倍。最重要的是他愿意花钱去做推广，买流量也好，给别人打广告也好，或者说做PR也好，做传播也好，他还愿意跟品牌方一起合作带货，可以想方设法让品牌方上一下热搜或者怎么样的，他们的绑定能力非常强。
第三个是供应链的价值。你像薇娅，她的供应链，跟她合作的商家她自己都播不完，富余出来给到她自己扶持的一大批中小主播，包括一些明星。这种建立起来的供应链能力会越来越强。对于平台来讲，他们对于马太效应，目前来讲反正是可控的，你再厉害，但如果平台对你做出限制，你的生死其实也只是在一瞬间的事。

稿源：(Auto旅行家)

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标题：超级观点|“薇娅李佳琦吃肉，小主播喝汤”，电商直播尴尬局面怎么破？ | 直播( 三 )