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特约观察员：
李成东 百度APP科技优质创作者，海豚智库创始人，前腾讯、京东电商战略分析师
冯华魁 调皮电商创始人，十年电商媒体经历
谭建新 互联网科技大V，苏州锂智车业科技创始人，天使投资人
杨晓鹤（主持/采访）Tech星球编辑
编辑策划 | 文华 苟锦灵 王睿雨

核心要点：
1.通过一天来创造一个数字，最大的作用其实是对电商消费者的一个教育价值。
2.“双十一”11天卖1万亿相当于什么？中国全年电商交易额的7%到8%左右了，这很荒谬。
3.作为商家来说，直播可能会出现“以货带人”的模式。
4.阿里的核心问题是要打造一个中国超级的直播平台，不被抖音、快手挑战的平台。
5.微信视频号有可能弯道超车，超过抖音。


今年双十一整体成交额是否过万亿？ 冯华魁：我感觉应该差不多会过一万亿。
我之前算过一笔账，感觉阿里的销售额可能差不多五六千亿的样子，实际上是近五千亿。京东2700多亿，这个比去年整体上略高一些。拼多多的今年的规模，应该会跟京东去年的规模差不多，有可能会在1800亿到2000亿左右。抖音公布的数据好像是180亿。快手没有公布，但辛巴在“双十一”第一天就卖了30多亿，可能差不多占到整个快手的五分之一，四分之一。所以我觉得抖音和快手加起来有个500亿左右。整个双十一的成交额，我觉得可能就是勉勉强强过一万亿。
李成东：首先，我们不争论这个数据有多大水分。其实讲一万亿真的没有太大的意义了，因为他把房子、汽车这些交易额，都记录到双十一里。另外，线下交易也加进去了，线下有盒马生鲜，有很多的百货等等，还有其他一些阿里并购的公司。京东也是。整个双十一泛化了，其实不是双十一。本来“双十一”是一个网购的节日，对吧？
我们再讲一个事情。去年商务部统计的数据，去年全网的电商交易有多少？是10.6万亿。今年整个电商的增长，看数据，比线下强一点，我估计会涨个15%，20%，可能会有个13万亿。如果我们再讨论双十一这11天的时间，卖1万亿相当于什么？中国全年电商交易额的7%到8%左右了。
你不觉得这是一个很荒谬的数字吗？这个数字，365天，11天它就占比8%？大家把它放大了，其实都是虚的，都是假的。
谭建新：我大概也是同意这种观点。平台的话可能很早就定下了一个目标，一个数字，总之会完成的。这个数字的话，咱就考量它的真假或者是虚实的话，没多大意思。
冯华魁：“双十一”的数字之所以历年来一直受关注，其实是在电商普及阶段，这个数字非常有刺激意义。我记得哪一年呢（编者注：可能是2015年，交易额超912亿元），双十一的交易额才1000亿的时候，那个时候就让很多从来不网购的人一下子意识到“我的天呢，电商太厉害了”，所以“双十一”聚集到一天，通过一天来创造一个数字，最大的作用其实是对电商消费者的一个教育价值。但是当他达到一定程度的时候，2000亿，3000亿的时候，大家其实麻木了，教育意义就不太大了。
那么平台呢，他已经上去了，你让他下来其实也很难。所以之后的数据可能真的只是一个参考。包括“618”的时候，阿里说“618”交易额是6900多亿，猛一听也觉得挺惊讶的，但这个数字带来的刺激很快就消失了。
所以为什么说以后的双十一会变了味道？会不再跟以前一样呢？就是在这个地方。以前是通过数字刺激，通过各种营销动作，让大家来知道这个事情。但现在不知道的其实已经很少了，那到了下一个阶段其实就不是靠数字来刺激他们，要通过更好的体验或者说通过更优质的商品，才会让大家参与进来。
怎么看待第12个“双十一” 冯华魁：双十一肯定没有以前那么热，它的玩法变了，但是关于双十一有没有必要存在？它的数据的问题，包括商家赚不赚钱的问题，我觉得商家最有发言权，谭老师可以从商家的角度来谈一谈，如果明年再做双十一，你做不做？
谭建新：举一个很简单的例子，阳澄湖大闸蟹有几千家商家在做电商，但是先行者，最早在做淘宝的一批人，他们大概四五年前已经开始做自己的私域流量，已经去平台化、退平台化了。因为有刷单成本、预售成本，后来又开始扣点，商家很不划算，已经在亏钱了。
现在越来越明显的趋势是，商家都在玩自己的品牌，卖自己的品牌，做自己的新零售，搞自己的节日，这样使得商家对整个平台依赖性没那么大了。

稿源：(Auto旅行家)

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