要点|实战思考：分销系统运作的4个要点( 二 ) 运作|思考|分销|要点|实战

安利的团队事务中，大部分就是经验分享和培训会议，他们提倡参与者每周要腾出三个晚上的时间，到场倾听前辈的课程和经验，如此反复。他们以这种刻意练习的方式让人去学习其中的方法和技巧，久而久之就形成自己的组织文化，给整个系统的发展做支撑。所以会发现那里的人精神面貌非常一致，那便是培训的效果。
当人们都意识到一件事情有利可图的时候，对方法是非常渴求的。
比如，今年是微信视频号发展迅猛的一年，前期抢占优势的视频号主在享受流量红利的喜悦之余，不忘给粉丝透露一些制作视频的技巧和方法，甚至有些视频号的定位就是传授“如何运营视频号”。
所以，如果要让一个系统发挥更大的效用，就需要帮助使用者“获得成功”，结合大V的力量提供培训支持，我认为这是分销系统中非常重要的一环，有助于复制出更多合格的分销者。安利之所以能持续发展它的模式，我想正是它有标准化的裂变方法。
四、消费场景搭建分销的本质是促成交易，交易的前提是挖掘消费需求。在我们做双11活动之前，促成交易的两个主要方式，一个是内容运营，通过内容吸引用户，用户因为需要内容而必须付费；一个是利用优惠券去点燃已经在观望状态的用户的消费欲望。
双11活动之所以有比较好的“收成”，也是营造了一个消费环境，激发了一批用户的消费欲望。
所以我认为要紧密跟分销系统搭配运营的，一个是培育用户的消费欲望，一个是激发用户的消费欲望。
在安利，以“健康”为主题的活动形式多变，异常丰富。例如，他们会组织跑步团等小团体，通过运动来培育用户对维生素饮料、塑性增肌等产品的消费欲望。他们会筹办美妆学堂，通过形象体态和美妆课程来带动用户对化妆、护肤等产品的消费需求。他们会策划轻松有趣的团队游戏，以零食作为奖品，把零食类产品植入到活动中去。诸如此类的活动，都是在不断地培育新人的消费观念，依托这些场景，可以更加容易吸引新人进去，让他们在场景体验中成为潜在消费者。
每一个品类的商品，需要相应的社群来营造环境，提供真实场景来刺激消费。
我所在的户外微信群，每天就是分享户外的美图、视频，集体游玩的快乐。社区团购团长组建的群，每天就是物美价廉的商品推送。分销者需要打造自己的“专业”人设，通过日常的持续输出，来培育他人的消费欲望。
总结以上是我对于分销模式在运营方面的一些浅见。分销的本质就是推动人去行动，平台希望推动更多人参与分销，为平台做贡献，分销者希望推动更多人产生消费，从中获利。系统的使命不只是制定规则、研发完成即可，个人认为，更多的功夫要花在运营上面。
作者：龙山村民，微信公众号：伟锋手记
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