陈海顺是宜品纸巾的电商负责人 ， 他所在的公司从事传统线下纸巾行业很多年 。 经营的线下纸巾品牌每年的销量都会突破亿元 。 而今年疫情的出现 ， 对他们企业来说是个重大的考验 。
纸巾企业负责人 陈海顺：
“其他行业也跟着进来做纸巾 ， 对我们的销售量也是会有一定冲击 ， 所以我就往线上去发展 ， 多一个销售渠道增加我们的销量 。 ”
因为没有电商经验 ， 陈海顺将线下已有的纸巾产品直接放到网上 ， 根本卖不动 。 就在他一筹莫展的时候 ， 苏宁的拼购新品牌计划 ， 让他看到了希望 。
苏宁拼购商户管理部负责人 李先知：
“据我们苏宁拼购后台 ， 消费者购买初始偏好大数据分析 ， 以及我们对整个抽纸市场调研数据反馈 ， （消费者）更加喜欢小包装商品 ， 方便携带 ， 也更加喜欢包数更多的产品 ， 因为极具性价比 。 ”
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有了数据支持 ， 陈海顺开始研发专为线上销售的母婴类纸巾 ， 厚度、干湿度、尺寸都依照电商平台给提供的数据进行设计 ， 结果新品一上线 ， 五天不到就销售了三万多单 。
苏宁拼购商户管理部负责人 李先知：
“(在)宜品上成功 ， 是我们苏宁拼购塑造新品牌的一个缩影 ， 结果是双赢 ， （企业）通过新的商品 ， 打开了线上的销售渠道 ， 我们整合了线下的一些资源 ， 预计 ， 今年我们2020年将打造500个新品牌 ， 一起备战双11 。 ”
新品牌是否意味着更好 ， 更符合消费者的希望呢？
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杨女士是个爱家爱生活的人 ， 对于床品 ， 四件套这类的 ， 她一直是买大牌居多 ， 她觉得 ， 大牌确实品质很好 ， 但就是贵 ， 直到她收到了一个电商平台的推送 。
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消费者 杨女士：
“南方生活就推给我一个品牌 ， 我点进去看了 ， 因为我是学服装设计的 ， 所以我很懂面料 ， 我看了详情页的一些介绍 ， 包括一些棉的成分、织法 ， 我发现这个性价比很高 。 ”
这个四件套 ， 让一直用大牌的杨女士换了床品 ， 那这个从来没听过的牌子 ， 又是如何出现在拼多多这个平台 ， 并成为热销货的呢？
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“南方生活”这个品牌 ， 是几个生产厂联合起来 ， 在拼多多的扶植下创造的一个新品牌 。
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纺织品企业负责人蔡光友告诉我们 ， 随着电商兴起 ， 线下销售受到严重影响 ， 他也想要扭转这种局面 ， 曾试着在线上开过网店 。 但因为传统的线下销售习惯 ， 让生产商把握不住线上销售的脉膊 ， 不知道该如何经营一个网上店铺 。 开了没多久 ， 网店就关了 。
纺织品企业负责人 蔡光友：
“质量我们做得非常好 ， 都是属于大品牌的那种（质量） ， 我们（给大品牌）供货也有 ， 做加工也有 ， 赚得少 。 ”
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像蔡光友这样的生产商 ， 在这里还有很多 ， 他们作为产业链的源头 ， 因为没有好的销售渠道 ， 只能靠代工为生 ， 往往会因为订单的断断续续 ， 无法留住工人 ， 组织不了连续性生产 ， 而且资金回流慢 ， 库存大 ， 活干得多 ， 风险还大 。 为此 ， 他们急需有一个自己的品牌 。
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纺织品企业负责人 林燊：
“给拼多多聊了一下这个情况后 ， 拼多多也非常支持我们来做一个拼品牌 ， 我们想做一个高性价比的品牌 ， 就是我们也不需要赚很多的钱 ， 但是我们要想带来稳定的订单 ， 把我们的优质好货能够持续不断供给市场 。 ”
如何让国内大产业带的优质产能 ， 对接中国的内销大市场呢？只有建立一批新品牌 ， 让更多消费者了解它们 ， 同时 ， 消费者获得更多高性价比的商品 。
2020年 ， 拼多多升级“新品牌”计划 。 以“用户导向”、“极简的供应链”为关键词 ， 让更多优质产品 ， 以自己的品牌站到消费者面前 。
拼多多副总裁 陈秋：
“截止到2020年9月底的时候 ， 我们参与新品牌计划定制研发的企业 ， 是已经超过了1500家 ， 我们一共推出了超过4000款的定制化产品 ， 累计定制化产品的订单量 ， 已经达到了4.6亿笔订单 。 ”