正和岛|越想增长，越难增长

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作者：李靖
来源：混沌大学（ID：hundun-university）

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增长瓶颈：
越想要增长，距离想要的增长越远
讲到增长这个话题，我们最经常的一个思考视角就是，如何优化效率、抓住流量、完成增长，一个经典 AAARR模型可以很好地诠释这种思考模式。

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最近几年遇到的无数企业都沉浸在这个思路里面，融资、获取用户、变现收入、再融资，然后不断找到各种方式去提高效率，抓取更多的流量。
但时间长了，很多人都体验到一种无力感、劳累感——感觉像被人拿着鞭子抽打一样疯狂奔跑，这么全力以赴却很难再取得更大的成就，我们仍然在不断开发产品、研究流量，不断再优化组织、提高能力，但就是很难突破，一直在原地徘徊。
这时，你会感觉好像进入了增长的瓶颈。
进入增长瓶颈的一个典型现象，就是越想要增长，却距离想要的增长越远。
比如一个在淘宝做食品的品牌，踩中势能崛起后，想要维持增长，就不得不继续扩增品类并且依靠新产品去带动新流量。与之而来的就是，每一种原材料产销规模都很低，形成不了规模效应，从而不能给用户带来超值体验，提高了规模却逐步失去用户的信任。而且，这也要求公司频繁成立无数的项目组、采用各种不同的工作流程，管理复杂度与日俱增，甚至让创始人开始怀疑自己的管理能力。
但没办法，我必须增长，只有增长才能维持势能，咬着牙挺吧，可能挺过去就好了。可结果往往相反，陷入一个不断恶性循环的怪圈。
如果用一句话来形容这种现象，那就是我们被我们想拥有的东西绑架了。
我们所有人都知道，增长最重要的方法就是在大趋势中先人一步进行创新、站在用户的角度创造超额价值并赢得口碑，以及不断积累和沉淀自己。但当一个人被增长的预期绑架，就会失去这些习惯，他会变得投机一样地去跟随对手而非做开创性事情，会天天计算自己的利弊得失而非去关注用户，会抓取身边的资源、流量而非积累价值，这些都让他距离增长越来越远。
再进一步的恶性循环，就是觉得这些问题的原因是自己还不够狼性、不够拼搏，所以不断压榨自己、逼迫自己，让自己活在一个焦虑紧张和对失去的害怕中（业界常说的话就是FOMO心理），让自己更加难以去做自己热爱的事情，更加难以去专注，从而进一步失去优势。