中国|新消费品牌逆袭传统品牌，这是打响了对传统权贵的第一枪！( 三 ) 权贵|消费|打响|逆袭|品牌

这样的营销方式够接地气，同时满足了荧幕另一端人群从被宣传被教育到主人翁的转变，这是一种深刻的体察用户画像的结果。
比起传统品牌“两指夹电脑”激发消费者行为上的互动，新品牌更注重的是用户思维上的转换，只有从内心撼动他们，和他们拉成一条不弯曲的直线，才能将品牌概念真正传递。
新消费品牌特色玩法这几年，新消费品牌成长十分迅速，离不开其在社交营销领域的发力。总结起来，新消费品牌在社交营销领域一般有如下打法。
多平台种草，实现全域型覆盖，碎片化打法聚集流量池，主要渠道为小红书、微博和抖音。
达人分层投放，投放呈金字塔特点，头部KOL制造话题，腰围部力量形成规模化效应，扩大品牌声量。这其中既有大众娱乐，也有垂直类的，实现人群广度覆盖。
不同渠道聚集不同圈层，定制差异化营销内容。就拿B站小红书微博来说，虽然有大量重合用户，但每个平台的内容特点和用户画像不同，需要制定不一样的营销策略。
以新消费品牌“认养一头牛”为例，这款爆款乳品养成记主要是通过：构建故事+新媒体投放+多生态种草+私域流量转化，四大步骤而来。
第一步，品牌故事，建立信任
在乳品安全问题下，打造IP，通过 “超级奶爸”为让孩子喝上好奶，自建牧场的故事为中心，推出“认养”牛奶的订奶模式，消费者可游戏云养牛，观看直播牧场等，大大提升信任感。
第二步，微信公众号，树立形象占据心智
投放百家微信公众号，其中多为育儿、健康类自媒体，精准定位目标人群，占领用户心智，打响品牌，在圈层内培养了品牌的忠实消费者。
第三，多渠道营销种草
通过微博母婴博主、育儿博主鼎力推荐，和小红书美食烹饪不笔记，用美食场景花式种草，再抖音KOL以“专属牧场”“0添加”等卖点推广造势，同时通过抖音渠道在牧场进行挑战赛，揭秘生产源。
第四，布局社交零售
通过入驻云集、环球捕手、贝店、一条等社交零售，通过口碑进行裂变传播，提升转化率；同时着眼于社群分销模式，激活私域流量，更快、更直接触达消费者。
从“认养一头牛”的新品牌战略中，我们可以看出，它是从各新媒体渠道打通和消费者之间的链路，同时植入品牌以及破除消费者的质量疑云，做到了从产品出发，以营销布局，最后破除圈层，完成品牌占领的目的。周期很短，效果却不赖。
传统品牌如何改变？传统品牌过度注重品牌曝光，忽视消费者情感需求，新消费品牌强调情感价值，重视用户感受；传统品牌传播链路长，难以触达消费者，新品牌借助于互联网直播路径缩短，能实时互动反馈；传统品牌重视产品的传播，新品牌重视内容传播中的品牌文化；传统品牌以单纯的内容植入，新品牌内容偏向年轻化、娱乐化、强互动。
对于更多想要改变的传统品牌，三个关键因素不容忽视。
01营销精细化
随着消费人群多样化，社交短视频等平台不断抢占用户时长，以及平台内容生态不同，品牌需定制不同的策略与消费者进行沟通。
从集中曝光到全周期多次触达，拒绝简单地把传统广告从大屏搬到新媒体，“一稿多用”可能水土不服，还要数据化运营，根据各项指标选择合适的KOL投放。
02会讲故事
相比冷冰冰的广告词，故事更能使人产生记忆，快速进行传播。
它不仅能在情感上触动用户，引起话题讨论，使品牌与消费者进一步沟通，还可以使品牌了解消费者的价值趋向。
在与消费者“交心”后，让消费者更认可品牌价值，引发口碑传播。
03抓年轻人
集中火力，在对的人群中进行对的传播，提升品牌认知度和口碑。切准年轻人懒宅、健康养生、仪式感等多元化生活方式，做重点传播。
抓住年轻人爱分享的特点，利用他们在社交营销上的活跃度，进行口碑传播，“破圈”触达更广泛人群。
根据年轻人对二次元、汉服、国潮的文化喜爱，激发品牌新产品灵感。
沟通方式上，用年轻化的语境与消费者对话，高冷玩梗自黑，贴近新世代。
同时不断渗透开放自我、不设限等价值观念，建立情感联结。
04打造爆品
借新媒体平台的碎片化集中曝光占领用户心智，打造爆品。爆品的诞生不仅可以让消费者重新看到老品牌的活力，也会唤醒他们心中关于品牌的回忆。
借助复古情怀，推出品牌线相关产品，同时借助互联网营销，助力爆品。五芳斋是一个99年的老品牌，靠着今年土味“鸭蛋”视频的火热，将富得流油的鸭蛋成功种草，引得网友纷纷评论，“用吸管吃最好吃”。