中国|新消费品牌逆袭传统品牌，这是打响了对传统权贵的第一枪！权贵|消费|打响|逆袭|品牌

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作者 | 止水报道 | 消费界
导读：
新消费是一种由数字技术等新技术、线上线下融合等新商业模式以及基于社交网络和新媒介的新消费关系所驱动之新消费行为。
新消费时代必定会对传统的消费市场造成变革，倒逼传统品牌做出产业升级。
不论是旧消费还是新消费，从消费的底层逻辑出发，适应消费市场的需要，打造产品硬实力的同时，注重软实力的塑造，自主求变，才是王道。
传统品牌和新品牌在社交营销上的区别为，传统品牌更注重品牌理念的推广，以及代言人和品牌契合度，来占领用户心智，核心还是以产品为主。
"传统品牌与新品牌"
传统品牌是指在一国或某地长期被消费者普遍认可的企业品牌或产品品牌。传统品牌主要有两个显著特点，创立时间久，具有一定的历史和沉淀，在产品或服务上具有高品质，知名度及美誉度高。
新品牌指的是中国新消费时代下诞生的互联网原生品牌，普遍创立于2013到2015年之间。新消费品牌主要有三个显著特点:新渠道、新人群、新供给。
新渠道：以微博、小红书、抖音、B站等新媒体为主要营销平台，以电商渠道为主要销售阵地。
新人群：Z世代人群为其消费主力军。
新供给：依托于中国成熟的供应链体系，通过互联网和社交媒体直接与消费者沟通互动，收集消费者的反馈及喜好，减少中间环节，生产出符合消费者需求的产品。
新消费品牌的崛起2015年起，中国消费品牌进入爆发期。
2015年底，中国供给侧结构性改革正式开始，为我国消费品牌的创新发展带来新机遇。一方面传统品牌开始转型升级，另一方面新品牌的诞生数量也不断攀升。新品牌攀升背后，离不开以下三个原因。
2015-2019年，中国居民收入水平不断提高，恩格尔系数持续下降(2015:46%、2019:28.2%)，人们对商品的消费需求开始从低级向高级转变；同时，城镇化的快速发展也使下沉市场加入消费主力大军；
中国线上电商的蓬勃发展，为消费品牌的崛起提供了优质渠道，使其能更快速、精准地触达消费人群；
Z世代登上历史舞台，新兴消费群体对个性化、定制化、品牌价值观等方面有更多样的追求。
01新消费典型人群
主要以Z世代为主，人口数量目前达到2.6亿，他们是互联网原住民、懒宅一族、喜欢分享，同时是悦己派，追求颜值至上，乐于尝鲜，为兴趣买单。
出乎意料的是，小镇青年跻身新消费第二大人群。得益于小城镇较低的房价、消费水平和父母的帮助，30%的小镇青年实现了有车、有房和经济独立。
他们的消费特征主要是社交娱乐性消费，顾家，热衷网红款。
而最后一个新消费典型人群为新中产，87%的人主要聚居在二线城市及以上，18-35岁居多。
他们关注的是理性消费，注重健康，强调生活方式和消费体验。
在过去的2019年新消费品牌中，食品赛道最火热，喜茶、元气森林、认养一头牛、王饱饱、钟薛高等产品持续占领用户心智。
因为新消费人群的诞生，传统品牌与新消费品牌也有着不一样的特点。
02传统品牌和新消费品牌明显区别
传统品牌多历史悠久，产品系列多，多元化策略覆盖人群广，着重品牌教育，以品质保障锁定消费者。
而在推广上，传统品牌媒体投放渠道广，覆盖线下及广告电视等渠道，极具中心化特点。代言人上，传统品牌偏爱明星。
而新消费品牌，主要以保持新鲜感为主。产品强调设计感，注重格调，因为高颜值产品能让人产生分享的欲望。
持续与潮流/经典品牌联名，跨界联名，也是为了拉新促活，利用双品牌的威力，放大社交价值。
新消费品牌在品类方面注重差异化细分市场和创新，弥补市场空白，定位全新消费场景。
03什么叫做新场景？
新场景，就是在新消费时代的背景下，为特定族群的生活方式中提供的解决方案。通过特定族群的身份、爱好、角色、个性、认同、属性，来创造出不一样的消费场景。这个场景是新的时间分配，新的抒发渠道，消费的动因，购买外的交流与仪式感和融入情绪的记忆留存。
核心来说，新消费场景交易的企图被体验与文化掩藏。例如过去，书店的功能在于书籍的售卖，所以当亚马逊等电商迅速崛起的时候，书店都不好过，最后，以提供文化与体验为核心文创书店崛起。
虽然新型业态仍然只占总体的一小部分，但是这些现象预示着新时代的拐点已经来临。