中国|新消费品牌逆袭传统品牌，这是打响了对传统权贵的第一枪！( 二 ) 权贵|消费|打响|逆袭|品牌

传统vs新消费品牌社交营销差异社交内容已成为品牌营销的核心，随着抖音微博小红书等社交平台对年轻消费者时间的占领，内容化的营销成为链接消费者重要的手段。不管是传统品牌还是想要入局的新品牌，都不得不考虑互联网原住民，也就是Z世代的感受。
传统品牌和新消费品牌都在做社交营销，但其中有明显的差异。
社交营销差异一：同样是明星代言，粉丝经济，一个注重品牌理念，一个注重消费场景
传统品牌案例：王一博X奥迪Q2Le-tron
话题——在微博发起 #想坐王一博的副驾驶# 话题，撩动“女友粉”粉丝心智。引起大量粉丝自发创作，形成二次传播，获得了6.8亿的话题声量。
礼盒——精准定位王一博粉丝人群，为颜值粉定制专属抱枕及Q版公仔盲盒，吸引粉丝积极参与话题互动，赢得粉丝好感，提升品牌认知度，使部分粉丝转化为品牌潜在客户。
解锁彩蛋——在微博发布极具科幻风的宣传视频，播放量破500万时可解锁彩蛋，最终推动播放量达1448万+ ，视频内容及彩蛋花絮将新车系不拘一格的理念与王一博不羁的酷盖人设完美结合，产品与明星深度绑定，将年轻不设限的宣传理念成功打入用户心智。
总结为融合明星人设及产品理念打造特色营销场景，围绕明星福利充分释放粉丝热情。
新消费品牌案例：周深x王饱饱x罗小黑
第一步，在官方微博剪影预热，明星身份为X。
然后周深作为发起人，在微博开启#人类唯一厉害的就是做饭#话题，吸引粉丝参与分享互动。值得注意的是，周深所发微博情感真挚，还在评论区留言补充，并不只是毫无感情的“官宣机器”，说服力直升。
为进一步提升代言人和粉丝之间的情感链接，周深发布了做饭vlog，带来家乡湖南邵阳美食酸奶燕麦杯和洋芋粑粑，这种贴合明星日常生活的方式，满足了粉丝心理。
同时，在B站发布完整版vlog和片场花絮，解锁更多拍摄趣事。
可以看出，传统品牌和新品牌在社交营销上的区别为，传统品牌更注重品牌理念的推广，以及代言人和品牌契合度，来占领用户心智，核心还是以产品为主。就算不是王一博，换一个人也是同样的套路。
而新消费品牌则注重代言人与消费者之间的场景链接，比如做饭、比如vlog形式，比如家乡美食推荐，都是在直面消费者，走的是靠近消费者内心的思路，通过明星的日常，让产品更无缝连接。
可以说，传统品牌是一种理念的单向注入，而新消费品牌是一种生活方式双方的渗透。虽然主打的都是通过粉丝互动参与，期待粉丝为偶像买单，但传统品牌不需要马上变现，他们可以通过教育消费者，逐步达到目的，而新消费品牌则是在强调一种及时性，想要，立刻要，马上要。
社交营销差异二：同样都是互动营销，强调参与感，一个停留在行动，一个升华在思想
传统品牌案例：华为Mate Book X“两指夹笔记本挑战”
华为Mate Book X 在上海线下举办“两指夹笔记本挑战”，挑战赛邀请了抖音上拥有巨量人气的硬核博主@玲爷，带动了用户评论与参赛。
紧接着，搞笑类、科技类KOL参赛接力，扩大挑战赛声量，多种挑战方式加强了品牌记忆点。
同时，抖音上线“两指夹笔记本挑战赛”专属贴纸，参与门槛低，激发用户的挑战欲，素人纷纷加入。在得到大量曝光同时，将产品轻薄特性深入人心。
这种挑战赛很容易激发人的尝试欲望，就笔者尝试的结果，两个指头确实很难夹起笔记本电脑，MacBook pro 也不行，可见其产品重量1.05kg通过这种方式会更深入人心。
总结起来就是将卖点融入体感视觉化挑战，引发用户参与传播，最后将事件营销升级为互动营销。
新消费品牌案例：小鹏汽车超长长长发布会
小鹏汽车于上半年的“24小时超长长长长发布会”赚足了眼光。
活动邀请了多位知名up主，带来了访谈、脱口秀、音乐、舞蹈、游戏体验等多种形式。聚合B站，观众还可刷弹幕参与抽奖。
本次发布会最有看头的可能就是所有高层亲自坐阵，分别从产品设计产品设计、制造、供应链、智能化、自动驾驶五大方面，和观众一次聊个够。让观众特别直观感受到产品从零到一的过程，也满足了很多购车小白的好奇心理。毕竟看得见的东西，更能够打动人。
不仅如此，发布会相当硬核，现场直接把p7车主请过来，当面diss。再结合B站用户调性，十足的符合年轻人胃口。
从这两个案例中，可以看出，比起传统品牌，新消费品牌更敢直面大众，直面问题。年轻人喜欢的是什么，是不遮掩，是不欺骗，是干脆直接上硬货。这一点上，新消费品牌以一个消费者的角度，直面那些以前可能会在品牌发布会中被忽略的产品劣势，让消费者感受做主人的快感，感受到彼此之间像朋友一样拉近距离。