自营|薇娅李佳琦辛巴罗永浩们的双11：美容仪、自营美妆、金条C位出道( 三 ) 罗永浩|辛巴|美妆|美容仪|直播

作为一个月活超过1亿的社区，小红书的电商新故事说得怎么样？

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图片来源：小红书服务号
从李佳琦的小助理到美ONE签约达人，付鹏的最新身份是小红书头部博主，新晋带货主播。
迄今为止，付鹏在小红书开播2场。10月21日首播时，“付鹏直播”话题曾冲上热搜，为小红书带来不少站外人气，但也为付鹏带来不小争议。“直播节奏慢”、“和李佳琦选品重复”都是付鹏面对的挑战。
11月9日的第二场直播，付鹏显然吸取了教训。根据千瓜数据，当晚，付鹏直播销售额突破2000万，创下小红书单场带货直播记录。逐本卸妆油、iPhone12和螺蛳粉分别占据销量前三名，显示出付鹏直播间的受众十分广泛，并不仅限美妆爱好者。

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值得一提的是，付鹏首播时上架的雅诗兰黛、欧莱雅等国际大牌产品，没有在双11直播中继续出现。付鹏双11直播美妆品类中客单价最高的产品是奈娃家族与Fresh联名推出的面膜礼盒，直播间价格700元。单价百元左右的国货品牌和国外小众品牌，成为本场直播的首选。
看来，跨界成功的付鹏也选择了更平易近人的直播路线。不过，付鹏能否延续人气优势，还得看他接下来对于小红书直播的规划。至少，在这两场直播前，付鹏没忘了在微博和小红书分别教粉丝一遍，怎么去找小红书的直播入口。
从8位各具特色的头部达人来看，每个平台的双11直播都有着鲜明、无可替代的特点。
在同一个平台当中，达人也代表着不同属性。淘宝主播多样且丰富，头部主播为自己代言、明星主播成为官方频道与用户之间的桥梁、淘系top 3店铺依靠红人直播继续走红。
快手用户对头部红人的信任度不容小觑，这种情感连接构成了快手的无形价值。抖音和小红书两大后起之秀，则在各自的赛道上尽力追赶。从种草到拔草，也许抖音和小红书还得先打好“地基”。
直播的潜力，在今年双11全面爆发，未来还会出现怎样的战况？我们拭目以待。
作者 | 张晨曦、顾拉风
编辑 | 钟睿
设计 | 庄聪婷
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