自营|薇娅李佳琦辛巴罗永浩们的双11：美容仪、自营美妆、金条C位出道( 二 ) 罗永浩|辛巴|美妆|美容仪|直播

抖音电商近期的一系列动作也指向这3大核心点。宠粉节期间，我们可以看到抖音将更多扶持政策与流量向中小商家、中小主播倾斜，同时，完善电商生态、提升购物体验也是抖音释出的一大信号。
平台稳步建设“电商地基”，头部主播的战场则是品牌专场。苏宁易购的官方抖音直播间“苏宁易购超级买手”宠粉节期间共开播15场，高单价产品+明星嘉宾阵容双管齐下，稳坐抖音宠粉节销售额冠军。罗永浩、衣哥、胡海泉等明星、红人在宠粉节期间都为不止一个品牌做过专场直播。
宠粉节期间，罗永浩直播间共开播9场，总GMV突破4亿元。值得一提的是，老罗单场销售破亿的两场直播都是品牌专场，一场是11月1日的苏宁专场，另一场则是11月11日的小米专场。
根据交个朋友团队的统计，共有超过800万人次观看了老罗11月11日的宠粉节收官战，最高同时在线人数12.5万。
这场直播的最大爆款是来自江西南丰县的蜜桔，开播2小时卖出88888件蜜桔，销售额超150万元。出色的助农战绩，让南丰县政府为罗永浩授予“直播助力脱贫攻坚宣传大使”的荣誉称号。

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50g投资金条、太空舱按摩椅、Redmi K30手机、五粮液、小米电视等高客单价产品位居当晚的销量榜前列。根据新抖数据，这场直播光金条便卖出5546.8万元。
交个朋友团队向C站透露，罗永浩直播间7成观众在18-30年龄层。左手买金条，右手买蜜桔助农，这批90后和00后“罗粉”，兼具豪横和善良气质。
成长迅速的衣哥，此次宠粉节期间共开播5场，总销售额达2.07亿，仅次于苏宁易购超级买手和罗永浩。
曾从事服装生意的衣哥，以白手起家的励志人设在抖音收获超1700万粉丝。根据新抖数据，衣哥直播间77%观众为男性，24-40岁的中青年占到72%。所以轻熟、商务范儿的男装品牌在衣哥直播间大受欢迎，也不意外。

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宠粉节期间，衣哥为慕尚GXG和七匹狼两个服装品牌做的专场直播销售额均破千万。11月11日的七匹狼专场直播中，保暖内衣、夹克、休闲鞋登销量前三甲。要风度更要温度，当代直男的消费风尚你get了吗？
快手：明星x快手达人成为标配，
但最大的“明星”还是辛巴
对于快手来说，11月最大的新闻就是提交IPO招股书，正式吹响上市的号角。今年，快手持续“116购物狂欢节”的主题，打出百亿补贴的旗号，同时采取了一条稳妥的路径：快手达人作为主力负责带货，明星嘉宾作为辅助增光添彩。
快手官方微博为116购物狂欢节预告了多场直播：11月5日，瑜大公子x孟美岐；11月6日，华少x杨幂；11月7日，李宣卓x王琳凯；11月8日，华少x尤长靖；11月9日，散打哥x佟丽娅；11月10日，华少x陈数……
但在快手，辛巴家族实际上是最大的“明星”。CBNData x淘宝联盟双11站外带货大咖榜显示，达人top 10总榜单中，辛巴家族成员占据9席。

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10月，辛巴在上海举办演唱会，立下“保60亿、冲80亿”的双11小目标。10月21日起，辛巴家族的13位主播连播22天、45场，其中辛巴本人再次刷新了单场带货记录：18.8亿元。
到了“双11本11”冲击最后KPI的这天，辛巴家族12名主播被分成4个战队，进行PK直播带货。4个战队卖货PK，靠的是粉丝拿出真金白银买单，这番操作，是不是像极了为偶像打榜？
根据快手账号“辛巴家族带货记录”，第一阶段，“信念团”赵梦澈、徐捷、花朵拔得头筹，销售额超过1亿，第二阶段，“超越团”时大漂亮、达少、丹丹卖出9000万，获得本阶段第一名。
但所有徒弟的带货成绩加起来，可能还不到辛巴本人的一半。
根据小葫芦数据，辛巴11月11日当天直播超过9小时，销售额达到7.01亿，观看人数始终维持在10万以上，客单价突破100元。

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快手的粉丝具有极高的忠实度。双11当天，粉丝们为辛巴自主品牌MRSIMBA打call，护肤套盒卖出近3000万元。作为对比，国际大牌纪梵希的粉底液，“仅”卖出222万元。
小红书：
付鹏单飞开辟新战场，顶流当之无愧
你可能还不知道小红书的直播入口在哪里，但是不妨碍小红书为双11直播布局。
11月3日-11月12日，包括付鹏、爱臭美的狗甜儿、较真的可乐姐等头部达人纷纷开播，小红书商城也新增一个“直播必买”入口。今年以来，小红书的直播间和笔记先后打通淘宝外链。虽然该功能尚在内测当中，但小红书的种草-下单闭环已是大势所趋。