自营|薇娅李佳琦辛巴罗永浩们的双11：美容仪、自营美妆、金条C位出道罗永浩|辛巴|美妆|美容仪|直播

编者按：本文来自微信公众号“红漏斗”（ID:hongloudou），作者：张晨曦、顾拉风，36氪经授权发布。
更长、更快、更好的双11终于落下帷幕，这个一年一度的千亿大项目，你参与了多少？
谁也不能否认，直播电商在今年双11抢尽风头。仅天猫单个平台，就有30个淘宝直播间成交额破亿。放眼全网，抖音开启11.11宠粉节，快手延续116购物狂欢节，直播电商新秀小红书也低调入局。
CBNData消费站网罗8大头部主播的双11数据，为这个战况空前的11月献上一份终极战报。
淘宝直播：
薇娅、李佳琦顶流担当，
雪梨稳居top 3，刘涛成明星直播楷模
今年双11最大的变化是”双截棍“的概念。第一波预售从10月21日开启，11月1-3日支付尾款，此后是第二波预售，直到来到熟悉的11月11日，迎来爆发，全程共计22天。
10月20日晚上起，头部主播薇娅、李佳琦、雪梨等迅速投入了这场一年一度的战斗。
由于预售规则的限定，在这些主播的直播间里，10月20日晚上的热度高于10月21日，11月10日晚上高于11月11日，这是因为粉丝们纷纷在直播间蹲守等待第二天0点的到来。
11月10日，薇娅直播间观看人次达到8200万。根据知瓜数据，这场直播为薇娅带来45万粉丝的增长，薇娅当场直播（包含0点后数据）销售额超过11亿，平均客单价达到256元。

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李佳琦11月10日直播间观看人次为6200万，知瓜数据显示，当场直播（包含0点后数据）销售额为6.96亿，客单价为304元。

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有趣的是，千元以上的美容仪，在两位头部主播的直播间都收获“大卖”。薇娅直播间卖起Ulike脱毛仪、雅萌美容仪，而李佳琦不撞品牌不撞款，开卖TriPollar美容仪、Smoothskin脱毛仪，4款单品销售额均过千万。
在薇娅直播间，薇娅的昵称“哆啦薇娅”成为评论区高频词。李佳琦直播间更像是打工人的无尽守望，“好困”、“破产”、“上班”成评论区三大热词。
另一主播雪梨，因为背后拥有一家top3级别的淘系女装店铺，在直播策略上与薇娅、李佳琦的差异不小。11月10日18:00，雪梨准时开播，当天的产品都是自家店铺“钱夫人家-雪梨定制”的服装，吸引1700万人次观看。
根据知瓜数据，雪梨全场9小时的直播销售额达到2.57亿（包含0点后数据），客单价达到惊人的717.97元。

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查看具体商品，C站发现，换季的冬装刚需是雪梨直播间客单价提升的关键。一件到手价格超过千元的毛领派克大衣，在雪梨直播间卖出4.3万件，贡献销售额近1亿元。在雪梨直播间，夫妻档成为一大标志，粉丝们除了在评论区留下“雪梨”的名字，还会呼唤担任雪梨副播的“姑姑”（雪梨丈夫）。
雪梨方面公关提供的数据显示，通过雪梨在直播间的引导，“钱夫人家-雪梨定制”超越优衣库，成为今年淘系（淘宝+天猫）女装店铺第一名。值得一提的是，紧跟优衣库、排名第三的也是一家红人店铺：ASM ANNA。
讲完了头部主播，再来看看淘宝直播间里的明星。尽管明星直播今年经历了起起伏伏，但依旧有明星矜矜业业，干一行爱一行，播出不俗战绩。
11月11日当天，刘涛在聚划算百亿补贴官方直播间开播，从下午1点播至次日凌晨，直播时长近12小时，共吸引1100万观看人次，堪称敬业模范。进入直播后半程，还有拥有锦鲤体质的杨超越空降直播间。

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刘涛成为主播后的第一个双11，战绩表现可圈可点。根据知瓜数据，当场直播销售额为9000万，评论区热词包括“睡袋”、“刘涛”、“茅台”。从单品销售额来看，刘涛的居家属性爆棚，热销产品top 3分别为恒洁马桶、容声冰箱、美的电饼铛，其中马桶销售额达到1200万。

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看起来，刘涛刘一刀的主播事业还能够长长久久。
抖音：
苏宁易购、罗永浩、衣哥稳居前三，
品牌专场成主流
11月12日，抖音宣布宠粉节期间支付口径成交额破187亿。这是抖音官方针对直播电商推出的首个购物大促节点，从10月25日到11月11日，共计18天。
在宠粉节正式启动前的商家大会上，抖音电商公布其电商经营模式的3大核心点：好内容+好商品+好服务。好内容指短视频与直播，好商品指抖音小店内更多品质、价格俱优的产品，好服务则是平台与商家共同搭建的售后服务。