雷军|雷军的下一盘大棋小米|刘德|生态链|张峰|雷军

编者按：本文来自微信公众号“华商韬略”（ID:hstl8888），作者：三川，36氪经授权发布。
在手机出货量重回前三之时，小米正进一步扩大自己的生意版图。
11月4日，小米IoT开发者大会首次对外曝光了物联网操作系统Xiaomi Vela，要打造连接智能家居、可穿戴设备的物联网平台。在这之前不久，小米生态链公司九号机器人上市，成为了国内CDR第一股。
回看小米成立的十年时间里，雷军至少两次让这家公司成功站上了风口。一次是从0到1创办了小米，另一次是建立了小米生态链。
01 复制100个小米2013年，创办3年的小米在智能手机行业快速增长的大背景下，通过颠覆传统手机厂商的互联网模式冲进手机出货量前三名，成为国内手机市场的一匹黑马。这一年小米估值达到100亿美元，活跃用户达1.5亿，是多家媒体眼中的年度科技公司。
这时雷军看到了物联网的趋势，于是让联合创始人刘德拉队伍，去市面上找好的创业团队做投资，用小米磨练出来的一套打法和价值观孵化一批企业，去复制100个小米。
“要迅速地去市场上扫描，抢公司、抢项目。”雷军吩咐道。
刘德先从内部找了十几个早年加入的工程师，组成了小米生态链的早期投资团队。这些人包括小米MIUI早期三驾马车之二的7号员工刘新宇和13号员工孙鹏，以及小米最早的工业设计师总监李宁宁等。
刘德认为，这些人虽不是投资领域科班出身，却是最了解小米产品标准和价值观的人。一方面他们可以帮助被投公司快速对接小米的各种资源，准确输出小米的产品观和方法论，另一方面则是出自信任，他们不会在投资这件事情上放水，能抵挡得住诱惑。
他们戏称自己是“屌丝”工程师团队，却超预期地完成了雷军布置的任务。
就像小米创办时那样，这个早期的投资团队基本照搬了小米合伙人制度，采用集体智慧原则：谁擅长谁就最有发言权，这个人作出判断后，团队再依此集体做决策。
也正像找人入伙小米时一样，雷军、刘德先找熟人，从二人积攒几十年的人脉开挖，围绕手机周边搜寻优秀项目和团队。
雷军第一个想做的项目是移动电源，这是个小米内部做过尝试但没做成的项目。2013年笔记本电脑市场萎缩，雷军和刘德断定市场上会剩余大量的笔记本电脑电池，这种18650锂电池性能优质且技术成熟，用来做移动电源性价比极高。
有了初步想法后，雷军钦点张峰来做这件事。张峰是台资手机制造商英达华南京总经理，和雷军是旧相识，他也是第一个愿意在小米籍籍无名时接下小米手机生产订单的人。找来张峰，雷军和刘德与他深谈了一夜，小米生态链的第一家公司——紫米便成立了。
1MORE万魔耳机的谢冠宏、华米的黄汪、智米的苏峻都是雷军的老友或刘德校友，这些人除了人品靠谱和有相关经验外，也都符合小米一贯追求高性价比好产品、不着急赚快钱、信奉互联网模式的价值观。
换句话说，由他们带领团队做产品，可以快速复制小米在过去3年内总结的打法和经验，并能给之后的生态链企业树立一个示范标杆。
事实证明，这些企业确实以惊人的速度，成为了市场中的“鲇鱼”，进入一个市场，就激活和改造一个市场，并打出了制造业“新国货”的口号。

文章插图
由紫米推出的小米移动电源，10000毫安时容量仅卖69元，凭借远低于市场的价格，同时做到了进口电池标准和铝合金外壳这两件事，在一年内就卖了 2000万台，给移动电源行业带来了颠覆性冲击。后来甚至有厂商为了降低生产成本，直接购买小米移动电源拆出电芯，再组装成自己的产品。
青米做的电插板，改变了以往传统厂商又大又丑的设计，采用简洁的白色做主板，将内部零件结构设计的更紧凑，连包装盒都改成了更精致的设计，这样的产品很快引爆市场，一年卖出了几百万个。
苹果做智能手表的消息，让小米嗅到了智能穿戴设备的机会。华米利用小米积累的供应链整合能力，将一只手环的成本降低至百元以内，比市场均价低了至少八成，售价仅79元的智能手环在发售后的一年内卖了1200万支，第二年销售额就达到了10亿元。
这些团队在快速复制小米经验的同时，也琢磨出了更多效率极高和贴合用户需求的打法与战略，让小米生态链的模式越来越清晰。
02 效率至上在刘德看来，既能奔跑又能打仗的小米生态链企业要像一片根系交织在一起的竹林一样，依托于小米在根底不断给予的营养，成片生长，不断扩大自己的领域版图。