生意经|开潮玩店成IP消费新出口，背后藏有哪些生意经？背后|出口|玛特|消费|生意经

文章插图
潮玩经济正当时

近年来，国潮崛起，当代年轻人的消费趋势越来越注重个性化设计、以及商品是否具备潮流属性和满足其精神需求。在此背景下，“潮玩经济”迎来新的发展，除了一些新品牌和渠道涌现之外，还有不少品牌开出潮玩店，以及用“潮玩”的噱头来开出特色店。

首店经济蓬勃，消费升级背景下，鉴于多元化的消费需求与审美表达，实体店所承载的不仅仅是单纯的售货功能，还有传递品牌信息，展示品牌形象的窗口。除了开设符合品牌调性旗舰店之外，近年来，在商业地产领域，为了适应不同定位的购物中心，实体商业所呈现的新店型也有所不同。

文章插图

这些潮玩品牌纷纷布局线下

近年来，国内潮玩行业增长迅速。其快速发展源于庞大的Z世代消费群，Ta们对潮玩商品的消费意愿强烈，且拥有较强的经济基础。

在获得消费者青睐的同时，潮玩行业也在不断吸引资本的关注。并在资本的助推下，国内潮玩行业的发展势头愈发强劲。

?泡泡玛特

以泡泡玛特为例，成立10年来，完成了9轮融资。今年4月，泡泡玛特完成Pre-IPO轮融资，金额超过1亿美元。除了IP运营搭配盲盒的玩法让品牌火出圈外，泡泡玛特的另一盈利点在于：布局线上线下全渠道销售网络。

文章插图

尤其在线上流量越来越贵的环境下，泡泡玛特首先想尽办法抢占线下点位。近年来，泡泡玛特一直在逐步增加其潮玩零售店的比例，截至2019年，泡泡玛特的潮玩零售店已经达到114家（覆盖33个一二线城市），其潮玩零售店所贡献的收益分别为7.397亿元。截止今年6月，泡泡玛特在全国63个城市开出150多家门店。

▲泡泡玛特在购物中心里开出潮玩快闪店

而在今年5月21日，泡泡玛特在北京浦项中心开出全国首家体验店。店内形象地展示了泡泡玛特最重要的IP一个Molly从手稿创作、3D图型建模，到白模生产、上色和包装等生产和制造一体化的生产线流程。

文章插图

▲泡泡玛特北京浦项中心体验店
?X11

今年，KK集团推出全新潮玩集合品牌——X11。有别于以售卖盲盒为主的潮玩店，X11主打的不只是盲盒，而是一家更多品类、更多品牌、更多IP、更加全面的潮玩集合店。

文章插图

在十一黄金周期间，X11华南首家旗舰店正式亮相，门店涵盖了盲盒、手办、BJD娃娃、拼装模型、精品模型、二次元、图书、潮流饰品、潮流文创以及艺术潮玩共10大品类。其中，以盲盒、手办及拼装模型类为主。整家店的SKU高达5000个，产品单价区间从100—5000元不等。据赢商大数据监测显示，其日均客流达到3W+人次。

除了广州悦汇城之外，目前，X11还分别在上海南翔印象城和上海环球港设店。

?十二栋文化

成立于2015年的十二栋文化，是一家以卡通形象IP驱动的泛娱乐消费公司，目前已有长草颜团子、制冷少女、旱獭等多个自带流量的IP形象。

文章插图

▲LLJ夹机占五棵松无限店

2017年年底，十二栋文化首次尝试从在线内容切入线下娱乐消费，旗下首家“LLJ夹机占”门店在北京三里屯开业。不同于传统的娃娃机生意，“LLJ夹机占”门店则强调基于IP产品和娱乐体验。而这个思路也一直贯穿在“LLJ夹机占”门店的全国拓展中。目前，“LLJ夹机占”已在北京、上海、广州杭州等城市，开设了16家门店。

?52TOYS

随着国内收藏玩具市场的发展，玩家对收藏玩具的需求呈现多元化，市场细分趋势明显。作为经验丰富的头部厂商，52TOYS除了探索出属于自己产品的开发逻辑外，还计划在国内一线城市的核心商圈开设线下品牌形象店，首店选址北京三里屯太古里，并将于今年年底正式营业。

?IP小站

去年10月，玩偶IP推广服务商IP小站(IP Station)已完成数千万元天使轮融资。区别于其他开设潮玩店的品牌，IP小站专注于渠道拓展，在线下设有大量的线下无人零售IP主题机。