养不出|14亿人为何养不出情趣巨头？情趣用品|赵禹|黄易|春水堂|巨

编者按：本文来自微信公众号“豹变”（ID:baobiannews），作者：木宇，36氪经授权发布。
1993年3月23日，一家“亚当夏娃”的保健中心在北京赵禹路悄然开业，30平米的店面不大，陈列着带刺的避孕套、延长勃起时间的“神油”、震荡器等。彼时，风气初开，很多人观念还未及跟上，有人徘徊门口许久不敢进去。
几天后，北京一家媒体发布在报纸夹缝中的题为《中国第一家性商店开业》的“豆腐块文章”，引来了一场世界范围的“媒体轰炸”，CNN、纽约时报、法新社、中央电视台、新华社等媒体的转播车，把赵禹路的马路堵得水泄不通，媒体将之解读为“中国改革开放进程的标志”。
27年过去，中国情趣用品行业发生了翻天覆地的变化。今天，当用手机打开大众点评等APP软件，搜索“成人体验馆”，呈现的结果可能让你肾上腺素飙升乃至脸红心跳——疫情之下，不仅口罩等医护用品热卖，“成人体验馆”也在上海突然走俏，并被迅速引入到其它城市。
体验馆的消费场景很简单：一个情趣酒店式房间，一个成人硅胶娃娃，细心周到的商家会根据你的喜好安排小清新、少妇型、欧美风等不同类型，亲切且耐心地讲解使用技巧，最后带着一副“你懂的”的神秘微笑拉上房门离开。
“成人体验馆”风行背后，是中国情趣用品行业的勃兴。不过，这一看似暴利的行业，发展的拐点尚未来临。
从“春叔”到“大黄易”如果仅从规模上增长看，中国情趣行业还不错。
不同端口的统计数据表明，这一市场的规模已突破千亿，其中电商发展尤其迅猛，今年有望突破600亿。

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图源：艾媒数据中心
这在35年前是不可想象的事情。
1985年秋天，当中国人民大学开设中国第一堂性学公开课《外国性观念发展史》时，中国情趣用品市场尚处于压抑中。上世纪90年代，北京街头才出现全国第一家成人用品零售店。
电商成为中国情趣用品行业爆发的催化剂。
“电商，让随时随地入手‘羞羞玩物’成为现实，也助力情趣用品消费走向大众化。”第一财经商业数据中心发布的《2020线上情趣用品消费报告》显示，74％的中国用户通过“万能”的网店了解、购买情趣用品。买家虽然仍以85后、90后男性“司机”为主，但随着社会“悦己”意识的觉醒，女性开始显示出巨大的增长潜力。
中国情趣用品行业正从最初的严控期、探索期、启动期、爆发期，逐渐过渡到成熟期，一个完整的产业链已经形成。特别是2016年投资机构开始进驻情趣行业后，中国注册经营情趣用品的企业迅速增长。
今天，全世界70%的情趣用品都来自中国，如果你是资深情趣用品玩家，那你买到的国外品牌多半都是made in China，国内代工企业在体量上冠绝全球。

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图源：艾媒报告中心
不过，与整个产业的繁荣相比，情趣行业企业依然是“有岭无峰”，爱侣健康、他趣、春水堂、桃花坞等头部企业销售额竟然难以破亿。艾媒咨询数据显示，以爱侣健康为例，营收一度在2018年达到1.05亿，但2019年又迅速下滑至5431万。
不仅营收不高，行业上市企业如春水堂、桃花坞、爱侣健康等，即便毛利率保持在40%以上，依然处于亏损状态。过于高额的销售成本，挤压了利润空间。

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图源：艾媒数据中心
“虽然全社会的性观念在逐步开放，很多人很看好它，但是从整个情趣用品行业的成长速度来看，真的很慢，特别慢。我跟朋友讲，如果不是因为进这行好几年，退出成本太高，我就不做这行了。”春水堂创始人蔺德刚，在接受采访时曾如此表示。蔺德刚于2002年入行，业内尊称为“春叔”，作为中国版“性爱大师”，在业内有举足轻重的地位。
里面的人想出来，外面的人想进去，情趣用品行业如同围城一般。2017年，互联网巨头网易以自创品牌“网易春风”高调进场，坐实了“大黄易”名头的同时，计划要在2018年做出2个亿的营业额，最终也只完成了一半的KPI。在网易的庞大资源支撑下，网易春风虽然在短期内成为了业内头部，但相比网易电商百亿级的营收，还不到一个零头，在千亿情趣用品市场里，更是泛不起多大浪花。
头部难成，上市亏损，巨头折戟，千亿市场规模仿若“虚假繁荣”。
千亿江湖养不出“巨鳄”标准成为一道坎。