|谢公晚：专心做好中国镜片( 四 )

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【|谢公晚：专心做好中国镜片】
明月不仅自己退出了低端的价格战，谢公晚还认为引领整个行业在新的秩序下更加健康的发展是明月必须担起的责任。中国镜片企业必须要从惨烈的价格竞争回归高质量发展之路——通过开发心智资源、提升产品品质、加大研发投入、做好消费者服务、提升终端体验，掌握定价权，让上下游企业乃至友商都能获得更多利润和市场空间，最终整个行业朝着更有序、更繁荣的方向发展。
此外，呵护国人眼部健康是明月镜片肩上的另一副重担。作为眼部健康的守护者之一，光学镜片特别是近视镜片肩负重要使命。明月镜片在镜片这件小事上持续精耕细作，除了不断研发更适合中国市场的镜片材料，更针对中国人视力问题，与全球知名光学专家、中国工程院院士庄松林合作建立行业首个院士专家工作站、眼镜光学工程技术研究中心，生产更符合国人眼球结构和用眼习惯的产品，保障国人视觉健康。

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明月镜片虽然是一家侧重B端的科技制造企业，但是近年来，却大大加强了消费端的品牌宣传和布局，包括：邀请著名演员陈道明担任明月镜片代言人，与江苏卫视《最强大脑》《非诚勿扰》合作，在纽约、巴黎、北京、上海、广州以及全国各大主流城市进行品牌形象宣传，发布了行业首个体验式零售终端SI系统并在全国范围内迅速铺开等等。通过一系列的品牌动作落地，不仅有助于厘清行业秩序，更能帮助消费者提升认知和选择的效率，通过降低产品与服务的识别、传播、选择成本，社会交易费用，监督成本等方式大大提升交易效率，优化社会资源配置。 “一个行业的繁荣，必有大品牌的位置，大品牌带领小品牌不断向前走，才能发挥品牌集群的最大效能。 ”他说道。
谢公晚坦言从产品驱动转向品牌驱动是一项很大的挑战。 “原来我们是工程师的思维去经营工厂，只需考虑产品的质量和品质，但是现在，我们要用市场思维来经营企业。这三四年的转型之路走得也很艰辛，有些人会担心阶段性的利益会受到影响，但是我们必须有耐心和信心去推动企业的转型。 ”

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市场方面，谢公晚提到， “目前，普通消费者对眼镜行业暴利与否存在误解。 ‘假性暴利’现象突出。一副镜片，除了原材料成本外，还有生产、研发、品牌营销等发生费用的环节。如果除去人力成本、运营费用、广告宣传费用等，明月镜片的净利润率仅为14.58% ，并不及市场相传的那么暴利。 ”此外，他也强调与消费者沟通的重要性， “传统的镜片企业和外界互动少，信息不对称产生的信息壁垒让消费者看不清、看不明。很多人不知道一副好眼镜、一副好镜片的真正标准是什么，那我们就有义务告诉他们，我们希望让消费更透明。 ”明月镜片的品牌效应不仅提升了消费体验，还减少了信息不透明，减少消费者决策成本。 “这也是我们坚持走品牌之路的重要原因，明月做的事，不仅要使行业受惠，更要实实在在帮助到消费者，让大家都能买到品质放心的中国镜片。 ”