|谢公晚：专心做好中国镜片( 三 )

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创业之路一波三折，困难重重，但创造“中国好镜片”的信念让谢公晚不畏艰险。很快，明月镜片就摸索出了包括原材料自给、研发自主、镜片自产的独立模式。国际知名市场调研机构欧睿国际的市场调研数据显示，从2016年到2019年，明月镜片已连续4年蝉联销冠。在中国10万家左右的眼镜店中，每3家就有一家用明月镜片。自2002年明月镜片进军树脂镜片后，光学镜片行业的中国品牌开始崭露头角。在小步慢进的过程中，明月镜片于2006年和日本三井化学、韩国KOC Solution公司合作，建立了全球领先的镜片原料研发生产中心，成为全球为数不多实现原料自给的镜片企业。 “原料自给的重要性在于它是镜片品质的重要保障，因为镜片原料的采购渠道非常窄，受到的局限也很大。我们在建立原料工厂时虽然遇到了很多困难，但是为了让镜片的原料质量和供应没有后顾之忧、让镜片的质量得到充分保障，明月还是选择了自己进行原料的研发生产。 ”谢公晚告诉采访人员。
“未来十几年或是几十年，我还是只会做镜片一件事。我知道能力有限，能做好镜片这件事就已经很不错了。我们专心做镜片，更专心做中国镜片。 ”在谢公晚看来，眼镜不单单是一件普通的商品，想要创造一个能在市场上长久立得住的国产品牌，明月镜片必须舍弃外界干扰，一心一意做好镜片这件小事。
新模式与新秩序
2019年，谢公晚做出了一个让行业震惊的决定——明月镜片宣布永久退出价格战。这个看似大胆的决定其实是他一直以来深思熟虑的结果，因为在很长一段的时间里，国产镜片行业现实让人迷茫：中国眼镜行业的零售规模近1000亿元，但镜片却一直处于眼镜行业微笑曲线底部。长期以来没有品牌、严重受制于零售渠道、同质化竞争严重的情况令国内镜片企业深陷价格战泥潭。 “从竞争角度而言，价格战是最低级、也是最恶劣的一种手段，对整个行业和市场都有很大伤害。而一些竞争充分的行业，自发自觉形成的价格梯度，使得企业间有更为健康有序的发展空间，各美其美。 ”他强调说。从低端的“制造工”和资源“搬运工”的困境中走出来是国产镜片必须要进行的转变。明月镜片很早就主动终止了2000多万元的低端代工贴牌业务，因为在谢公晚看来， “只有符合定位的增长才是肌肉型增长，需要保持稳定的品质，与商业伙伴们共赢，最重要的是不断满足消费者追求美好生活的需求，要始终站在客户和消费者角度来进行自我更新和驱动。反之则是肥肉型甚至肿瘤型增长。 ”