深燃|李佳琦一个人战斗，薇娅走上辛巴的路( 四 )

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来源 / 淘数据
深燃拿到的一份美ONE主播报价单显示，几位当家主播的合作报价确实不高，即使是双十一也只有四位数。而谦寻几乎一半以上的主播报价都是五位数。

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【深燃|李佳琦一个人战斗，薇娅走上辛巴的路】
美ONE主播报价
值得注意的是，美ONE的招商较为分散，一位商家表示，李佳琦一般在阿里V任务进行接单。
一位宠物品类商家告诉深燃， “李佳琦的招商价格不太透明，有很多招商在外面疯狂BD ，价格也都不一致，去年双十二前后，给我的类目报价是8万，今年估计还会涨。 ”据阿里V任务数据，李佳琦今年的双11坑位费最低是4万。

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来源 / 阿里V任务
事实上，很多商家反映，不论是李佳琦还是薇娅，现在都由招商代理对接商家，经过层层加价，报价往往虚高。一位辣椒酱品类的商家告诉深燃，当时一位招商给他的报价是，李佳琦坑位费40万，佣金10%-20% ，薇娅是35万，佣金5%-15% ， “你也不知道中间到底隔了几层” ，这样一来，品牌商根本没办法赚钱。
薇娅手握供应链，李佳琦想打造品牌美ONE则专捧李佳琦。
整个公司都在服务他一个人，很多商业化的动作也都是围绕着他的个人IP展开，创造+7品牌，连他的宠物狗Never都被打造成李佳琦直播间的第二个IP 。
如果说美ONE是经纪公司的玩法，谦寻养成的就是一个大流量池。博扬形容，池里还在搭建各个类目的头部主播。
有说法认为，薇娅在搭建红人矩阵方面越来越像辛巴的模式，唯一不同的是，辛巴那种家族式的情感和归属感是谦寻这种企业替代不了的。 “企业的赋能，更多的是提供专业的团队和服务，大家可能会因为商业上的合约分道扬镳，很正常，但是像辛巴锁定的不光是资金、渠道，更多是超越师徒的感情绑定。 ”汐汐称。
“薇娅、李佳琦，这两种模式没有好坏之分，只能说盘子的量不一样，所以两家公司估值也有差距。 ”博扬表示。但论两家公司的赚钱能力和速度，他认为差别不大。
成熟的供应链资源是主播的核心竞争力，这一点也让薇娅和李佳琦走上了不一样的路子。
薇娅上《十三邀》时，许知远跟着她逛公司，谦寻位于杭州阿里滨江园区的公司一共10层，里面两层做成了供应链基地，专门来放薇娅带过的优质供应商商品，规模不亚于一个中型商场。
据汐汐观察，今年以来，谦寻开始试图和很多集团品牌共创价值，具体的合作形式是和大型集团合作，基于对方的产品研发能力，打造新品牌或共建新公司。