深燃|李佳琦一个人战斗，薇娅走上辛巴的路( 三 )

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来源 / 淘数据
据一位商家提供给深燃的《2020双11谦寻机构主播报价表》显示，谦寻所有主播有且仅有薇娅全品类带货，她从10月21日开始至11月11日的价格，都是一致的，而且没有全包价格。其中，美妆类目单链接20万，生活品类单链接15万，服饰品类单链接15万，食品品类单链接8万。

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2020双11谦寻机构主播报价表来源 / 受访者供图
相比之下，谦寻旗下淘宝直播流量第二大的主播林依轮，价格就降了四成，美妆类目单链接5万，生活品类单链接4万，食品品类单链接3万。
“谦寻和明星合作时，应该不收明星费用，或许只收一个很小的利润点，并且会为明星配备10-20个人进行服务，每个月成本不低。 ”汐汐提到，具体的抽成模式，每个明星和红人都不太一样。
但她判断，即使林依轮一个月卖出几千万，刨去各种费用，也cover不了他一个团队的成本。那么谦寻图什么？
“他们没想从明星身上赚钱” ，汐汐认为，目的之一是造势，拉拢更多明星和红人，现在帮谦寻做品牌+带货，填充公司流水，拉高公司估值，未来这些明星和红人可以帮谦寻自己的供应链产品带货、背书。
对此博扬有相同的观点。相比之下，薇娅就像一个品类齐全的聚划算，谦寻获得资本介入后，讲故事的逻辑就是业绩，不能过多依赖薇娅。 “谦寻签明星的核心目的是，不要把所有鸡蛋都放在同一个篮子里。 ”
淘宝直播外，谦寻在抖音亦有布局。旗下主播“呗呗兔” ，号称抖音带货女王，据受访者提供的信息，美妆、生活、食品类目单链接报价分别为8万、6万、4万，且有全包价格。

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2020双11谦寻机构主播报价表来源 / 受访者供图
手握大把明星和红人资源的谦寻，今年的双11安排更有整体性：排名前十主播占10月21日-11月11日全时段，后30位主播集中火力攻11月1日-双11的时间段，也就是双11后半段，且将明星主播进行打包。

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2020双11谦寻明星主播打包价来源 / 受访者供图
相比之下，李佳琪所在的“美ONE”显得有点孤军奋战。据悉，美ONE一共签约了6名主播，头部主播主要是李佳琦、胡月明，以及在抖音直播带货的头部主播“上海小阿姨” 。