深燃|李佳琦一个人战斗，薇娅走上辛巴的路( 二 )

本文插图
薇娅直播间10月20日直播数据图源 / 小葫芦大数据
有业内人士分析，这样的结果，一方面是由于薇娅要照顾和培养公司旗下的主播矩阵，负责帮这些主播招商，非常消耗精力，另一面，李佳琦则是团队所有人为双11这一件事情努力，而且只服务李佳琦一个人，效果立竿见影。
直播电商行业资深从业者博扬也认为，在双11期间，李佳琦之所以能赶超薇娅，是因为有很多一二线城市的、有一定消费能力的用户，平时没有太多时间看直播。这部分人在双11期间，为了买到更便宜的美妆护肤产品，且这些产品在李佳琦直播间是独享的，自然就会到他的直播间。
淘宝直播电商从业者汐汐近来一直在观察这两大主播的直播间，她对深燃表示，今年的李佳琦在播品节奏上比去年有进步，相比之下，薇娅的节奏略显混乱。
双11预售当晚，一条关于薇娅直播顺序的微博话题登上了热搜榜。有网友认为，薇娅直播乱序，是为了冲数据，让消费者反复进出她的直播间。汐汐则表示，是因为薇娅的选品实在是太多，在直播备场时，商家或运营难免出问题所致。 “备场时运营人员会通知下一位要播的产品商家，但凡发现一点小问题，就只能取消或延后，那天选品太多、节奏太快，肯定会有不可控的因素出现。 ”她表示。
在客单价上，人称“人形聚划算”的薇娅一反常态地比李佳琦更高，单款商品的最高销售额自然也比李佳琦高。当然，其他的头部主播被甩得更远。
从主播的客单价就可以看出，今年双11品牌主们的策略发生了变化。 “他们变得更精明了，只投最高投产比的主播。 ”汐汐称。
她回忆称，去年双11 ，头部主播们，包括红人雪梨、张大奕在内，甚至行业一些KOC主播，都能接到超级大牌的商业合作，比如欧莱雅、雅诗兰黛等品牌会铺量与主播合作。但今年双11 ，大牌只把预算锁在了薇娅和李佳琦两个人身上，其他人基本上不合作，即使合作，选品也极少。
消费者也明显感觉到，今年头部品牌的降价力度相比往年小，常见的操作是用无数小样凑折扣，但一部分用户想要的是实实在在的低价，权益力度实则是下降的。
薇娅带兵打仗，佳琦一夫当关薇娅和李佳琦，是大牌商家、淘宝直播的头牌，更是各自公司的摇钱树。如果有一天，薇娅/李佳琦不红了，他们身后的公司怎么办？
同样的问题，在薇娅和李佳琦那里，会得到不一样的答案。
淘数据显示，微娅所在的“谦寻文化”当前有51位主播。其中包括林依轮、海清、李静、李响等明星，有滕雨佳、师洋美妆教主、阿希哥VCRUAN等一批从微博时代开始积累老粉的带货红人，以及知名KOL深夜徐老师等。