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图源：图虫创意
编者按：本文来自微信公众号深眸财经（ID:chutou0325），作者：叶蓁，创业邦经授权转载。
2021年的双十一竞争正如火如荼。
11月1日，头部电商平台晒出今年双十一首批战报。天猫公布的战报数据显示，双11开场1小时内，有超过2600个品牌成交额超过去年全天。京东战报数据显示，京东双11开启4小时内，平台累计卖出1.9亿件商品，并且有百万消费者在2小时内就收到快递包裹。
而除了这些老牌电商，今年最受关注的莫过于抖音、快手两个“新玩家”了。尽管这两大平台尚未公布双十一战绩，但今天，我们还是想唠一唠抖音和快手两个电商“新秀”。
没错，原本大家都以为电商格局已经固定，没想到中途直播电商却成了另一个风口，这是三年前谁都没想到的。2021年，直播电商仍处在“上升期”。国盛证券预计，直播电商的GMV到2025年市场规模可超过6万亿元。
所以，尽管二者都是电商赛道的“后来者”，但无论是抖音还是快手，都对自己的业绩十分乐观，一个明显的例子是，二者今年定下的电商KPI都不约而同翻了倍：抖音GMV目标从去年的5000亿元左右，翻倍到了10000亿元；快手GMV目标从去年4000亿元左右，升到了7500至8000亿元。
不过，据《晚点 LatePost》报道，快手近期将今年的电商总成交额GMV目标定至 6500 亿元，相较原本的8000亿元有所下调。
从数值来看，已经与淘宝直播2020年4000亿的GMV已经相当。
这也意味着，中国电商界原本由淘宝、京东、拼多多形成的三足鼎立关系似乎不再稳定，部分业内人士甚至直接将抖音快手列为“搅局者”，新老玩家之间似乎必有一战。
但是，它们真的已经站在传统电商的对立面了吗？抖快电商之间，是否也真的有一战？
升级，还是补位？抖音电商和快手电商，似乎从一开始就在极力强调自己的“特殊”。
为此，抖音提出了一个“兴趣电商“概念，快手电商则提出了“信任电商“概念，也希望通过这种下定义的方式，给自己贴上独特的标签，既与淘宝、拼多多、京东之流打出了差异化，又希望从更垂直切入电商市场，或者说希望标榜自己为电商2.0。
如此一来，在公开的表述之中，抖音和快手在很多人的眼里似乎成了更高级的电商，能够通过差异化建立起自己的护城河。
毕竟，它们的成绩是如此亮眼，故事是如此动听：
一方面，抖快在直播电商上表现出了较大的潜力。数据显示，2020年，淘宝直播的GMV在4000亿元左右，而抖音电商全年GMV中，有3000多亿都来自直播间，和前者差距并不大。而2018年进入电商领域的快手，当年GMV仅0.97亿元，到了2020年已激增至3812亿元。
另一方面，是抖快的用户活跃度赶超趋势明显。以今年5月份的数据为例，淘宝、拼多多、京东MAU分别为75090.7万、70430.3万、30218.1万，抖音、快手MAU分别为68647.9万和41351.5万。快手抖音已赶超京东，和淘宝、拼多多的差距也在缩小。
这样一看，用户不仅愿意花大量时间刷视频，还通过直播表现出了明显的购物意愿，这无疑给抖快注入了强心剂，甚至出现了开头所述，二者对全年电商GMV翻倍的预估。
那么，这是否意味着它们有更强的竞争力？
并非如此。
不管是做“兴趣电商”的抖音还是“信任电商”的快手，二者实际都可是“内容电商”，依靠短视频、直播等内容形势，实现一个新的营销方式。
而且，按照消费者购物模型分析，每一个人买东西都离不开三个决策要素：需求、触点和信任。我们在淘宝或者京东购买商品，多数时候都是带着需求去的，按照需求键入商品关键词，然后货比三家，最后付款成交。
内容电商的决策路径却是“触点、需求和信任”。我们在抖音或快手刷视频，只有在被某个视频的推荐打动之后，才会反思是否有需求，进而考虑是否下单。
表面来看，这两种决策路径分属传统电商和内容电商。
但实际上，划分并非如此绝对。营销方式和流量来源的变化，并非对电商这个行业有了颠覆性突破。
在内容平台转型做电商以前，淘宝的“猜你喜欢”和拼多多近乎“流氓式”的商品推送，其实已经在做和内容电商类似的尝试了，它甚至也贴合抖音提出的“兴趣电商”。
按照抖音康泽宇的表述，兴趣电商是一种“基于人们对美好生活的向往，满足用户潜在购物兴趣，提升消费者生活品质的电商”，其核心便是“主动帮助用户发现他潜在的需求”。

稿源：(创业邦)

【傻大方】网址：http://www.shadafang.com/c/11059455262021.html

标题：快手电|抖音电商VS快手电商，谁能抢夺更多蛋糕？