只是，基于用户多年以来培养的“搜索购物”习惯根深蒂固，才致使淘宝和拼多多对“兴趣购物”的尝试并未引起如今抖快这样大的轰动。
换言之，抖快的内容电商，更像是对此前传统电商“兴趣购物”的“补位”，而非“革命”。
另外，抖快电商即便表现出了较大的增长潜力，短时间内可能也难以反超传统电商平台。
以二季度的数据为例。财报显示，阿里二季度电商收入为1802亿元，其中，中国零售商业收入1358亿元，相比去年同期增长34%；京东二季度营收为2538亿元，同比增长26.2%；拼多多二季度营收230.5亿元，同比增长89%。
【 快手电|抖音电商VS快手电商，谁能抢夺更多蛋糕？】反观抖快，抖音尚未上市，数据暂不可考。快手二季度整体营收191亿元，其中，电商业务所在的其他服务版块，收入为20亿元。尽管实现了同比增长213%，但不难发现，和前三者的差距依然较大。
兴趣VS信任，谁更厉害？今年年初，在前后不到半个月的时间差距里，抖音快手分别召开了电商大会。也正是在这两场大会里，出现了“兴趣电商”和“信任电商”这两个新概念。
与此同时，尽管都在做电商，但抖音和快手在发展的侧重点上已经出现了明显差异。
抖音侧重扶持品牌商家。
去年开始，抖音逐步加大了对品牌商家的扶持力度。去年10月，抖音直接砍掉第三方外链，拿到了支付牌照。随后，今年年初，抖音又相继推出给予品牌自播小店额外20%的返点支持、降低年框合作门槛为GMV3000万、缩短商家提款周期从从T+7到T+1等政策。
据了解，9月28日下午，抖音电商举办了主题为“新生意，新增长”的双十一商家沟通大会。大会探讨了内容电商新趋势，给出抖音电商营销模型，并首次发布商家成长方法论。
快手则更重视用户粘性的维持。
“老铁”在快手电商发展上仍旧能发挥重要作用。这本质上是由于快手上以辛巴为代表的顶流电商主播，很多都是做实体零售或者批发出身，有较大的经验优势。
因而，快手上的主播，不仅能喊着“老铁666”进一步拉近和用户的距离，也能凭借经验优势带给用户更好的消费体验，有助于用户粘性的维持。
2020年，快手财报上公布其电商用户的复购率，已经从2019年的45%提升至2020年的65%。宿华在快手财报会上表示，快手希望看到复购率持续上升，因为这意味着消费者对商家的信任在持续增长。
需要强调的是，即便侧重点不同，也不意味着兴趣电商和信任电商能就此分出高低。恰恰相反，由于双方均起步没多久，各自的长短板其实都挺明显的。
兴趣电商能以内容快速吸引用户，但基于主播出身多元，用户粘性普遍不高。
据了解，有商家反馈，在抖音电商的消费者中，85%是新客。这实际意味着，凭借着在内容层面的较强优势和强大的平台算法，抖音即便从内容转型到电商，仍旧能实现快速“纳新”，
但光是吸引用户还不够，从吸引到成单，才算真正完成了转化。抖音上的主播的“头部效应”本就不明显，主播也大多都是跟大狼狗郑建鹏&言真夫妇一样，从内容转型电商的，经验尚在摸索中，用户粘性的建立也仍需时日。
信任电商的爆款炮制能力欠佳，但主播多数有零售背景，在转化上略占优势。
凭借着在直播层面的经验，快手电商在用户粘性的维持上依然颇有心得，但在所谓的“家族”之外，快手的内容，是很难打动用户，进而获得用户新增量的。
但好在快手的主播，多是做供应链和实体零售、批发等出身，有着天然的销售经验。这就意味着，快手可能无法通过内容快速吸引来新用户，但只要是吸引过来的用户，快手主播就能更快更多地完成转化。
值得注意的是，在用户消费习惯上，两大平台已经出现了显著差异。
据“卡思数据”整理，以服饰鞋包为例，抖音的用户多愿意消费价格再100-200元的服饰产品，而快手的用户更愿意消费50-100元的产品。
但这也并不意味着，抖音的GMV能远超快手。毕竟，快手虽然用户消费价格低，但用户粘性却是较高的，复购率也就有了较大的增长可能。
如此一来，抖音和快手只能说各有千秋，两条差异化路线就犹如腾讯和阿里，谁又能说谁的模式具有压倒性优势呢？
绕不开的“流量”抢夺战需要注意的是，抖快电商发展看似大相径庭，但回归到电商平台长远发展的本质，二者均绕不开对用户和商家“流量”的抢夺。
换言之，剥开兴趣、信任的外衣，抖快电商依然要和老牌电商一样，尽可能多地抢夺流量。

稿源：(创业邦)

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标题：快手电|抖音电商VS快手电商，谁能抢夺更多蛋糕？( 二 )