京东尚未发布种草成果数据。快手今年1月发起的#好物快种草#的新话题活动，则由李晨代言发起，燃财经注意到，截至11月4日，该活动已累计发布种草作品75.1w个，总播放量达181.4亿次。
“如果淘宝和京东真的着力做种草的话，我认为是做得起来的。因为毕竟商品都在淘宝和京东，而且它们的用户基础很稳固。我记得以前我还是很爱逛淘宝首页的，常常给我推荐一些稀奇古怪、出乎意料的东西，另外还有一个‘一千零一夜’，在晚上10点后下拉页面会出现一个讲故事的视频，视频会提到一些商品。我当时就疯狂种草了一个鸡枞油。”小艾表示。
“另外快手和抖音，这两个平台本来就有兴趣分享的属性。偶尔刷到一些东西也会被种草。”小艾继续说道，“重要的是，它们打算怎么做。如果种草只是辅助，并没有针对用户心理和爱好去做一些匹配和服务，当然做不好。更别提抢过小红书的种草生意了。”
种草再强也有限
在各平台加码种草的背后，是消费者消费习惯的变化——目的性仍有，但兴趣性增强。
“大多数时候是因为有需要才会购物。但也经常逛着微博、小红书就被种草，买入一些不那么需要的物品。”小艾说道。小艾身边的朋友，也多是这种“易被种草”人群。
同时，信息渠道丰富的当下，消费者在购买前也会先进行一番搜索和了解，也使种草的地位提高。“一些拿不准的东西，就会现在B站、小红书、微博进行搜索了解。比如粉底液、洗面奶这些。因为商品种类太多了，而每个人所适合的都不一样。但日用品、服装就还好。”小艾告诉燃财经。
研究机构克劳锐2020年10月发布的一份《三大平台种草力的研究的报告》也显示，近8成受访者表示曾被KOL种草，67.8%的用户认为种草内容对其最终购买行为有很大影响；还有58.8%的用户会在被种草后会主动查询相关信息，61%的受访者倾向于信任KOL或头部主播、明星达人推荐的好物。
有意思的是，在各大平台争相涌入种草生意的另一面，“国民种草机”小红书却似乎在竭力摆脱“种草”形象。
2018年至2020年，关于小红书的描述中还能看到“国民种草机”、“种草平台”等描述。但从2020年开始，尤其在2021年，小红书的定位开始更多地跟“生活方式社区”绑定在一起。
变化大概起于2020年。小红书创始人瞿芳曾对外表示，烟火气和人情味是2020年小红书变化的两个关键词，并在多个场合提到：“我觉得小红书理想的状态应该是现代生活的《清明上河图》吧，大家可以想象，当一副画卷在你面前缓缓展开，每个人的生活都是丰富多彩有趣，但又是如此不同。”
但深究背后的原因。或许在于小红书急于摆脱“只种草，不拔草”的尴尬定位。不只一位用户向燃财经表示，草是在小红书种的，但转头就去了其他平台拔草，比如淘宝等。
同时，小红书的种草生意也负面缠身。近期，小红书“滤镜”再一次被口诛笔伐，无数平平无奇甚至略显不足的地方在小红书博主的滤镜下化身唯美景点，致使无数种草而去的用户直呼“诈骗”。同时，“小红书种草笔记代发4元一篇”等消息也屡有曝出……虚假信息下，用户对小红书的信任或产生裂缝。
“‘种草’的前提基础是客观公正，如果为了短期利益，而去消耗用户和观众的信任，其下场必遭反噬。”新消费行业投资分析师顾宏认为，“种草内容”的本质是降低用户决策成本，但免不了鱼龙混杂的人希望以此谋利，“在某书、某乎上铺笔记、问答，现在成了新消费品牌营销必经之路，但我个人是很不赞同这种方式的。”
目前，小红书正急于摆脱“国民种草机”的称号，面对淘宝、京东等电商巨头，以及抖音、快手等平台的进攻，并不担忧。因为在小红书看来，“小红书是一个生活方式平台。”但无论如何，种草是小红书的看家本领，如果这一点被取代，小红书的竞争力将体现在哪里？
而对于其他瞄准种草生意的平台来说，做不做得好，能不能做得比小红书更好，也考验战略决心和能力。
参考资料：
《“豆田”上线半年后被放弃，快手第一次试水种草社区宣告失败》，来源：新商业情报NBT
《矛盾的微信好物圈》，来源：燃财经
【 好物圈|大厂猛挖小红书墙角】*文中小艾、周平、肖萧为化名。

稿源：(i黑马)

【傻大方】网址：http://www.shadafang.com/c/11059449152021.html

标题：好物圈|大厂猛挖小红书墙角( 三 )