超前点播|超前点播墓志铭——充满是非的长视频商业模式探索( 二 ) led|演讲|技术|产业|显示|micr|题

其实，无论是法院的判决，还是后来官网的下场，都没有否定超前点播这一商业模式的合法性、正当性。不过，超前点播被用户起诉、被官方接连点名，本身就说明这一商业模式有问题。
原罪：想卖“刀片配件”，却失了立足之本超前点播是合法的商业模式，但却不是正确的商业模式，从“出生”的那一刻起，超前点播就带着原罪。
商业模式往简单了说，就是通过什么途径或方式赚钱。前文已经提到，为了缓解长视频行业持续亏损的情况，视频平台从提升ARPU值（每用户平均收入）入手，开发出了超前点播的商业模式。
超前点播是视频行业收入方式的一种，与会员、广告等共同组成视频平台的商业模式。简单来说，视频平台的商业模式就是通过内容吸引流量，然后通过会员、广告、超前点播等方式变现。
不难发现，视频平台是典型的剃须刀生意（LTV，生命周期总价值），看中一个用户的长期价值，第一次生意不追求赚钱，依靠长期卖刀片的生意，把利润做大。视频内容是剃须刀，会员、广告、超前点播等是刀片。
然而，超前点播是从营收角度出发探索而来的收入方式，并不符合视频平台专注于用户长期价值的总商业模式。
举个例子来说，用户为了更好的刮胡子（看剧集），买了黄金刀片（会员），视频平台在卖黄金刀片的时候，宣称什么胡子都能刮，比普通刀片（普通用户）刮得快（热剧抢先看等权益），但视频平台感觉卖黄金刀片还是不挣钱，就推出了黄金刀片配件（超前点播），不买这个配件，胡子就只能停几天再刮。
当初说好的买了黄金刀片就是刮胡子刮得最快、最流畅，结果用着用着还要买新配件，这确实给用户一种被欺诈的感觉。而且，为了让配件卖的合情合理，视频平台还暗改了黄金刀片的规格（会员协议、热剧抢先看描述等）。
好好的黄金刀片却用不了，用户就剩一点儿胡子（大结局）没刮，还要顶着几天没刮的胡子被刮完胡子（看完结局）的嘲笑中间留的一撮胡子像太君（剧透），这时要有免费的剃须刀送上，很多人自然会忍不住用。
用户都走光了，谁还买刀片（充会员）？
超前点播这一“刀片配件”的出现，遭到很多用户反对。而用户对其的反感，就是超前点播的原罪，会导致剃须刀生意的根基——用户的流失。
在两年多的时间里，超前点播确实为视频平台带来了收益，甚至有些烂剧也开启超前点播止损。以宋威龙、林允主演的《彼岸花》为例，豆瓣评分仅有2.6分，仍在临近大结局时开启了超前点播。
不过，超前点播从出生起就带着原罪，随着争议越来越多以及官媒的下场，超前点播带来的用户流失逐渐呈现上升趋势，对超前点播反感的用户越来越多，被历史淘汰掉就会是一种必然。
爱奇艺CEO龚宇在取消超前点播后称，“不断提升会员消费体验和满意度是我们长期努力的目标，哪怕短期收益受损。”众所周知，长视频行业一直在亏损，放弃超前点播这一盈利模式，自然也需要一定的考量。
不过，未来长视频平台之间的竞争，还是要回归到优质内容和平台服务上，这些才是获取用户的核心竞争力。
最后，就以这几句话作为总结吧。

也曾立功，提升收入是你出生的使命。
司法的肯定与大众的反对，伴你从出现到消失。
抢了黄金会员特权，割了两年多的韭菜，
用户反感是你的原罪，芒果TV是你最后的身影。（希望如此）