阿里|淘特功守道( 二 ) 国际航空|银河证券|跨境电商

兜兜转转，经历了淘宝、拼多多、淘特，多年前那些被淘宝抛弃的白牌商家，如今又被淘特吸纳回去。
淘特与拼多多虽处于同一赛场，两者心境并不相同。拼多多亟需借力高端品牌升维，而现阶段淘特只需专心耕耘三四线消费市场、重新赢得下沉用户的心。
中高端品牌、下沉白牌，电商已经来到精细化发展阶段。如今淘宝、天猫相继成型，阿里电商体系完备，距离大盘稳固只差淘特。
淘特似乎并不愿意走“拼多多路线”，即便处处对标之，却无时无刻不在与之划清界限，宣称要“放弃绝对低价拒绝内卷，淘特不做拼多多”。
因为，它明白一味模仿拼多多，无法打败拼多多，也难保不会再给自己创造下一个“拼多多”对手。
当下沉市场成为电商下半场争夺主战场，同时随着互联网各平台之间互联互通进程加快，这场跟随者与被跟随者的守与攻，结局又将如何？
要做直供电商拼多多因为最先看到下沉市场的商机，专注下沉市场电商而壮大。这些年来，毁誉参半，再出现下一个“拼多多“，不仅市场无感，还可能学虎不成反类犬。
在平台商品质量上，拼多多一直在努力寻找最优解法。众所周知，拼多多靠低价白牌抢占市场，可惜商家端鱼龙混杂，平台管理难度较大，导致其中部分产品夹杂劣质、货不对板的情况。
据一位第三方电商服务人士向光子星球透露，目前有大量学生、宝妈选择入驻拼多多店铺，他们大多采用无货源模式。也就是说这一群体并没有电商运营经验和渠道，而是对接第三方服务商，开店时甚至不用看到货品。这也就导致拼多多商品品类重复性高、质量参差不齐的局面难以改观。
淘特则希望以全新的方式让这样的情况得到一些改观。试图让一直被拼多多赋予规则的下沉市场，可以出现低价和“质量、服务”并存的局面。
同时入驻了拼多多和淘特的浙江义乌商户李大权告诉光子星球，淘特此前一度也尝试过和拼多多一样的低价策略，商家纷纷在平台比拼最低价，价格越低获得的自然流量越多，最终导致部分商家的产品卖价低于成本价，为了赚到钱就只能偷工减料或以次充好，久而久之就形成劣币驱逐良币的恶性循环，平台客户也会流失。
“淘特应该是看到了这条路径很难走通，选择了一条更难但却是正向积累的路，没有超低价了，客户可能不会一窝蜂地快速涌上来，但他们会因为身边人买到不错的商品逐渐被种草，慢慢知道淘特。”李大权说。
如今，淘特并未把目标放在追求“绝对低价”上。淘特运营总经理文珠多次在公开场合承诺，淘特不是纯粹地做低价，而是去中间环节的好货低价，要做一个让消费者省钱、让供给源头赚钱的直供电商。
通过源头厂货优选通道，搭建工厂直营、产地直供模式，利用供应链优势。用好的产品来留住用户，这个过程淘特其实是在输出企业服务。
面对以产业带M2C商品为核心供给的线上工厂店，淘特会有专门人员帮企业梳理产品、上线产品以及运营销售产品，工厂只需专注生产，降低工厂做零售业务的整体成本。
比如，淘特进行消费洞察，知道什么商品满足消费者需求，市场需要什么样的版型、材质，以及重量。就拿湿巾来说，到底薄到多少是成本和质量的最完美结合。在细节上的精打细算，对工厂来说相当于开了一个天眼。
很多工厂要做线上直营店，往往不具备电商运营能力，而淘特便将符合平台产业带M2C商品的工厂挑选出来，通过直营或者直供模式帮助他们线上运营。
去年9月，淘特（当时名为“淘宝特价版”）与阿里1688平台打通，1688的数百万商家能够快速进驻淘宝特价版，双平台打通后，淘特 “批零兼售”工厂商家激增。
目前，淘特已经吸引了超120万产业带商家、50万工厂、超30万外贸工厂入驻。分布在全国145个产业带的传统制造型工厂，多年之后再次掀起了新一轮的“入淘潮”。
商务部此前发布的《产业带数字化转型报告》显示，阿里1688平台覆盖了172个一级产业带，约占全国一级产业带数量的70%。打通1688后，淘特已成产业带内销和数字化升级的首要平台。
此前，拼多多赖以起家的营销三驾马车，砍一刀等玩法，使得很多用户真能领到上百元，低价买到新款iPhone手机。时过境迁，如今随着玩法越来越复杂，用户参与砍一刀的热情有所下降。
有了拼多多这样一个鲜活的参考样本，淘特刻意处处避开让用户觉得繁琐的操作流程。淘特运营总经理文珠称，淘特努力让用户买起来“爽”。这些爽点体现在营销拉新、商品质量、价格、物流等多个方面。