asml|27万亿！一封6000字的产业互联网来信看见了什么( 三 ) 光刻机|创投圈

即便如此，软件模型的价值挑战也是巨大的，我记得震坤行创始人陈龙曾提到过一个观点，未来很多SaaS应用会变成通用型的产品，趋于免费化，数字化采购工具可能是首当其冲被免费化、共享的一个工具。
齐蚁科技CEO马松，创业前是京东高级副总裁、POP平台的开创者、618技术总指挥， 10年京东技术研发经历。再加上之前在美国EBAY的技术工作经历。刚刚成立2年左右的齐蚁科技，接到了不少大企业的技术解决方案合同。我想，齐蚁PaaS和SaaS竞争力就是创始团队多年商业知识经验的数字化。
我有一种预感越来越强烈：SaaS有没有可能逐步脱离传统软件的变现模式，不依赖按照项目或者年费的收入模式，转为流量收费和数据变现？有没有可能由连接形成生态，由生态形成集约化的采购交易？
市值已经超过京东和拼多多的shopify ，营收来自基础订阅、第三方软件佣金和交易额流水抽成。我去交流过的深圳领星ERP ，以跨境电商精品店铺作为主要服务对象，按照流量收费、为客户带来数字化增长，已经是其商业价值的证明。
我们去拜访过的农信互联，用SaaS+IoT形成农业养种植智慧管理解决方案，应用于养猪、养牛羊、养鱼养鸡等场景。目前已经形成规模的智慧养猪应用，防控非洲猪瘟用的AI视频识别、智能饲喂设备等形成的数字系统，连接了5万多家养猪场，实现了生猪的生长、防疫等数据实时在线，进一步推出生猪、饲料等集约化采购交易，产业互联网增长想象空间越来越大。
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数据风控能否让银行供应链金融放量？
“银行不放量，供应链金融永远都是小打小闹， ”一位产业界的朋友说， “但是银行也确实是被骗怕了，成本高、风险高、利润薄，出现问题面临追责，行长们不值得冒这么大的‘两高一薄’风险”
这就是供应链金融的基本现状：国家政策有要求，银行创新很积极，就是不敢放量。
这也是摆在产业互联网面前的玻璃门。银行不放量，产业互联网的金融应用场景会越走越窘迫，缺少大资金只是其中一个方面，更要命的是，如果没有持牌金融机构作为资金方，并承担不良风险，涉及供应链金融业务的产业互联网企业将无法在境内上市融资。
如何打破供应链金融的钢化玻璃门？
东软集团华北大区副总经理李非在不久前2021中国电子商务大会数字商务论坛提到：“供应链金融的实质是发现中小企业的信用，同时把核心企业的信用赋能给中小企业。信用转化为价值。 ”就是说要把产业链中业务数据化、资产数据化。
能够做这个事情的正是产业互联网平台，因为产业互联网平台有供应链数据，这些数据使得银行能够更好判断信贷风险。
结合供应链数据，利用发票、应收账款、运输途中的货物等，金融机构能够提供融资租赁、仓单质押、货权质押、应收账款质押、保理、公司理财和账户托管等业务。
如何帮助银行实现数据风控，兰格钢铁进行了尝试，通过EBC管理系统，兰格给钢铁企业、钢贸商做了科技、交易和数据的赋能，形成了完整的供应链数据，一张订单从钢厂出来，如何运输，在哪个建筑工地被使用，所有的节点银行都能够把控，更好地进行风控，更放心地把资金放出来。
中国平安旗下的的全资子公司塔比星，定位是赋能产业数字化变革的产业互联网平台，给大宗商贸企业提供了很多针对性的供应链金融产品，比如支持赊销和预付的“供货宝” 。
总部位于广州的DSTP ，正在探索贸易服务聚合平台。如果将外贸进出口中仓干配等物流信息、关检汇税信息、企业资质信息、交易订单及应收应付等多维度数据汇集、校验、计算，银行及大资金方的供应链金融放量将成为可能。
工商银行总行原副行长张衢写过一本书《掀起银行的盖头来》，简练准确地点出了银行的商业逻辑——银行的实质是经营“风险” 。产业互联网平台是风控数据及系统的提供方，银行和真实贸易场景中的资金需求企业是信贷和风险主体。
数字化连接一切，实现多维度的数据校验评估，用数字技术实现风险管控，也许就是从安全和效率两个维度，银行供应链金融放量的开始。
就在上周五，我接到了一家银行的电话，告知他们自己进行了数据测算，我个人可以有一笔金额还可以的纯信用贷款，年息4.8% 。十年前，我们给银行提供了厚厚一摞企业资料，银行来专人花了近三个月时间，才批准了与这次差不多的授信金额，年息加上手续费高达15%以上。

asml|27万亿！一封6000字的产业互联网来信 看见了什么( 三 )

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