asml|27万亿！一封6000字的产业互联网来信看见了什么( 二 ) 光刻机|创投圈

国联今年在湖北仙桃，完成了第一家云工厂的改造。总裁老钱介绍说，云工厂实施既需要商业逻辑驱动，也需要许多技术难点的突破。比如， AI摄像头可能做到猪脸识别，但却识别不了传送带上的袋装化工品。接下来，国联将按照“质检、能耗、作业、安防、排产、设备、生产、物流及运营管理”等9个环节数字化，贯通连接工厂。
值得注意的是，数字供应链连接改造的工厂数字化，落脚点大都与业务增长高度相关，实效性极强。比如硬之城从工程设计端入手，实现海量电子元器件的BOM智能匹配，智能拼版制版；从销售端智能报价着手，引导机械非标准件制造企业实现生产进度可视化。用硬之城CEO李六七的话说， “设备在线、生产过程在线、研发设计在线。 ”
【asml|27万亿！一封6000字的产业互联网来信看见了什么】企业信息化的集成商可以是软件公司，也可以是硬件公司。产业链供应链的数字化集成商，最有可能是产业互联网平台。
医疗器械、钢铁、化工、电子、机械等等，虽然行业不同，但从贸易出发、连接改造工厂、寻找数字供应链价值的逻辑是高度相似的，智能检测、智能报价、智能匹配、智能拼/制版、智能监控产能、仿真设计、智能调度等有实际效果的数字化应用联网在线，各自的切入点，以及延伸产业链的商业和技术逻辑，都值得观摩参考。
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央国企数字化采购为什么值得关注？
近两年，央国企数字化采购急速激活了产业互联网市场中的相关领域。今后，作用还将更加猛烈。
7万亿元以上的市场容量，就像巨型水库开闸放水，下游各条河道被迅速灌满，产业生态必然繁荣、猛长。
不久前的2021中国电子商务大会上，国网电商公司总经理王延芳给到了这样一个数据：纳入统计的74家央企电子商务交易规模高达7.86万亿，连续三年实现了28%以上的增长。
亿邦智库发布的《2021数字化采购发展报告》显示，办公用品、MRO、生产辅料、员工福利等非生产性物资的采购，整体市场规模在十万亿级。这其中，以MRO和办公用品采购数字化进程走在前列，两大品类市场规模都超过2万亿，但数字化渗透率均不足5% 。此外，企业福利礼品、定制化产品、团餐供应链等细分领域也都是万亿级市场。
央国企稍稍开闸，京东工业、震坤行就已经是估值超过20亿美元的企业；得力、齐心、晨光都从知名文具品牌企业，延展提供B2B采购平台；有28年从业经验积累的欧菲斯，以全国领先的数字化采购平台身份入场；年销售额百亿以上的工业品行业龙头鑫方盛，率领全体7000多名员工誓师产业互联网。产业互联网给实体企业带来了数字化生态竞争力和大规模增长想像空间。
这些企业长期积累的运营能力正在平台化和生态化，商业知识经验正在应用于多场景采购平台，支撑全国24小时交付的信息网络已经形成，实用的数据智能正在发挥作用。
从平台运营能力和数字技术两个视角，我们可以探寻类似企业的竞争力体系，看到他们的区别于传统的采购供应商的、千亿级的数字化增长空间。
另外一个角度，央国企的电商公司都有做大做强、成为双千亿产业互联网公司的机会。宝武集团旗下的欧冶云商，经历两次股份改革，今年7月提交招股书，计划在创业板上市；中建筑集团旗下的云筑网，在建筑产业互联网方向实现了业绩的高速增长；五矿集团，调整数字化切入策略，以龙腾云创和龙腾数科再战产业互联网；中国石化易派客工业品电商平台中文站截至去年9月累计交易金额即突破1万亿元，国际站累计交易金额超过370亿美元。同样一年采购额超过5000亿的中铁建，也在积极筹建具有鲜明产业互联网特征的公司“盘古云链” 。
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如何超越传统软件价值看SaaS？
软件是商业知识经验的数字化。
信息化软件是企业内部管理流程的数字化， SaaS则应该是产业链协同方式的数字化， SaaS的两个核心价值，一是连接价值、二是数据价值。
事实上，软件公司也都在向SaaS价值转型，以前软件是解决企业内部信息化问题，现在SaaS部署在云端，企业内部可以用，企业上下游合作方也可以用。
2020年2月，用友网络市值首次突破千亿，其今年上半年云服务收入首次超过软件收入；在香港上市的明源云今年年初市值超过千亿港元， 2020年SaaS收入超过ERP收入，并且实现首次盈利。

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