得不到|《影响力》9｜得不到的才是最好的 |陪审员|稀缺性|

以下文章来源于投资伊点通，作者伊浩鑫说财经

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投资伊点通
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物以稀为贵，是生活交付给我们的箴言，也是稀缺原理的核心。对失去某种东西的恐惧，似乎要比对获得同一物品的渴望，更能激发人们的行动力。当人们处在风险和不确定性的条件下，遭受潜在损失的威胁能强有力地干预人的决定。所以，当我们青春年少，想象自己失恋的时候，情绪波动会比想象收获一段甜蜜恋情时更强。所以，我们面对那些宣传时强调潜在损失影响的检查，如早期胸部肿瘤X光透视、癌症自检等项目时，很难抵御其吸引力。
由于稀缺原理在我们确定事物价值时有着强大的影响力，很自然地，顺从专业人士就会搞些类似的小把戏，生活中我们时常被这些把戏操控。他们最直截了当的做法，是所谓的“数量有限”策略，即告诉顾客，某种商品供不应求，不见得随时都有。作者西奥迪尼在打入各类组织研究顺从策略期间，曾亲眼见识过它在多种环境下的应用：
“使用这种发动机的敞篷汽车，我们州只有不到5辆。而且等它们卖完了就真正没货了，因为这种车型已经停产了。 ”
“你大概得认真考虑一下今天要不要多买一箱，因为工厂那边已经忙不过来了，我们不知道什么时候才能再进货。 ”
这样的措辞，你我都甚为熟悉吧？咱们都明白，有时，数量有限的信息是真的，可有时它完全是假的。不过，不管信息是真是假，卖家的用意都一样：让顾客相信一样东西很紧俏，从而提高它们在顾客眼中的价值。而我们却总是不知不觉地被牵着鼻子走，由衷萌生出一种焦虑感。
和“数量有限”技巧相对应的是“最后期限”战术，也就是对顾客获得产品的机会作出时间上的规定。一些面对面施加高压推销的卖家十分青睐“最后期限”的各式手法，因为它规定了拿主意的最后时限为“现在” 。他们经常告诉顾客，要赶紧下决心买，要不然之后的购买价会更高，甚至根本买不到了。比如，儿童肖像摄影公司常常力劝家长，对孩子拍下的各种姿势的照片要尽量多买，因为他们的存储空间有限，你家孩子没卖出去的照片， 24小时内就会销毁。