正商参阅|APP被挤爆？“大自然的搬运工” 招股了！钟睒睒或跻身10大富豪( 二 )

本文插图
年赚50亿
农夫山泉真的不差钱
业绩方面，招股书显示， 2017-2019年，农夫山泉的收益分别为174.91亿元（人民币，下同）、204.75亿元、240.21亿元。 2018、2019年的收益同比增速分别为17.1%、17.3% 。其中，包装饮用水收入占据营收大头，近三年的占比均接近60% 。
同时，农夫山泉近三年的经调整年内溢利分别为33.90亿元、39.77亿元、54.80亿元。
此外， 2017-2019年，农夫山泉的包装饮用水毛利率分别达到60.5%、56.5%、60.2% 。而同样拥有包装水业务的港股上市公司康师傅2019年饮品业务的毛利率为33.69% 。按销售额计，水在康师傅饮品业务中所占份额为9% 。

本文插图
据农夫山泉公开资料显示，其前身是：浙江千岛湖养生堂饮用水有限公司，成立于1996年。
1998年，农夫山泉“农夫山泉有点甜”的广告语名声大噪，品牌制作了一条30秒的TVR在央视投放。这帮助农夫山泉在1998年的市场占有率迅速上升为全国第３，基本形成与娃哈哈、乐百氏三足鼎立的局面。
2013年，农夫山泉实现营收90亿。 4月，农夫山泉的市场份额达到27.65% 。 2014年—2016年，是近年来农夫山泉增长幅度最大的三年，营收分别为90.9亿元、126亿元、150亿元，同比增长率高达38.6%和19% 。
不甘于“卖水”
还曾跨界化妆品、酸奶、咖啡等领域
招股书显示，农夫山泉其主要产品覆盖包装饮用水、茶饮料、功能饮料及果汁饮料等类别。全球知名咨询公司弗若斯特沙利文报告显示， 2012年至2019年间，农夫山泉连续八年保持中国包装饮用水市场占有率第一，以2019年零售额计，农夫山泉在茶饮料、功能饮料及果汁饮料的市场份额均居中国市场前三位。
分产品看，贡献了农夫山泉近6成收益的包装饮用水产品实现了较高毛利率，按2019年60.2%的毛利率计算，农夫山泉每卖出一瓶售价2.0元的饮用水，即可获得1.2元毛利。换言之，单瓶农夫山泉的销售成本不足0.8元。

本文插图
而即使单瓶销售成本低至0.8元，仍然覆盖了原材料、包装材料、制造费用及人工薪酬等四项支出。农夫山泉指出，原材料主要为生产瓶身的PET(聚对苯二甲酸乙二酯)、糖及果汁等，如果将PET成本减去，剩余原材料(即糖及果汁等)成本占总收益的百分比仅为5.3%(2019年数据) 。

本文插图
尽管获水成本未被列入生产原材料，但农夫山泉确因“卖水”获得了丰厚的回报。