帆布包|小红书品牌营销（一）：拆解了小红书500篇爆文，我们总结出这些套路——选对词( 二 ) zion|线性|美金|全场

四、眼影教程——以完美日记为例今天，我们就以“完美日记——一家从小红书成长起来的上市公司”作为主要案例，带着大家一起分析。
虽然说，完美日记这个品牌是依靠小红书的红利期成长起来的，但是，它的操作手法，还是有值得借鉴的地方。首先谈到，完美日记的小红书品牌企业账号，我们可以根据它官方号的内容来看我们社区笔记如何投放。

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例如，我们搜索“眼影教程”，我们可以看到完美日记的眼影教程，然后完美日记会用它的产品作为教程的工具，这样就能延伸带出完美日记的产品——锦鲤盘。

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比如说圣诞节到了，我们想要化圣诞妆，上小红书圣诞妆，就会出现麋鹿妆容的教程，而且我们会发现完美日记的产品，虽然他们铺量比较多，但依然能看到爆文，麋鹿盘的产品前年就已经上线了，而到了今年圣诞节依然有流量。

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当我们看见与完美日记眼影盘有关内容的时候，我们还是真的会感到一定的趣味和创意。
但是我们不能忽略的一个点就是：教程就是内容，教程就是渗透力。
我们仔细看看这张图片，会发现完美日记的细节做的特别好。不仅仅只是呈现妆容效果，而每个都会对应到不同妆容的教程，而这方面的内容会很有易于成为爆文。
五、以保温碗为例——母婴领域选对词现在我们回到母婴的版块当中，我们会发现“辅食”的关键词的搜索量是过万的，很多商家的产品如果和这方面的关联性比较高，就会往这方面延伸，他们的路数和完美日记相比会有一些相似——以教程的方式获得更多的流量，获得更多的点赞流量和曝光之后，会让更多的人知道。

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如果我们笔记直接突出的是保温碗，相对来说是一个细分品类，被熟知的程度，不如我们大众品类。人群直接去搜索“保温碗”的比例，不如“宝宝辅食”。

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所以，妈妈们更多的是，思考食物更好吃，当她们搜索宝宝辅食之后，发现这篇笔记的辅食教程的工具是保温碗，就会产生购买保温碗的想法。
用高搜索量的关键词，做出教程笔记，再延伸带出我们细分品类的品牌。比如我们搜索辅食时，不论是7个月的宝宝还是9个月的宝宝，妈妈们都会去搜索“宝宝辅食”这个关键词。
六、小红书官方词包这类型的一般都是小红书KA商家才会有，或者小红书广告商会有相关的内容。这里，我们能看到每天的搜索量具体是多少，根据热搜词的搜索量排名，再去选择我们的策略关键词。这样，我们就可以直接站在巨人的肩膀上，就不用自己再大费周章了。
词包和热度词关键词不一样，一个词包可以包含很多关键词或热度词，我们可以将与产品联系更紧密的关键词或者热度词关联在一起形成词包。

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七、选准词注意事项在这里，我们需要明确的是，选准词最好和产品关联性强，最好能是热词，这样可以吸引更多的流量同时我们尽可能去避免强功效型词的选用，也要去避免一些敏感词。

淘宝生意参谋——参考小红书；
分析同行笔记的关键词；
小红书搜索下拉框；
以完美日记眼影盘为例；
以保温碗为例——母婴领域选对词；
小红书官方词包；
选对词注意事项。

在小红书投放，我们一次性打造的都是一个品类，想要围绕着这个产品进行营销，一定要选择合适的关键词进行相同调性的投放，在我们单品比较多的情况下，一定要注意选取重点进行投放，所以关键词就像流量的入口一样，投放的流量好与不好，都与选到精准关键词有关系。
我们一直去想怎么执行是没有多大效用的，我们的头部产品一定要有自己的优势和特点，在接下来的内容分享中还有详细打造小红书爆文系列与小红书品牌营销，请关注我，分享更多的小红书营销知识，会详细给大家说明。
作者：庄俊，10年互联网营销传播，4年小红书内容营销，亿邦动力小红书主讲人，专栏作者，人人都是产品经理作者，多家企业营销顾问。