金融|“活着，比什么都强”！——论存量资产销售( 二 ) |活着|资产|

一、闪电战。集中全部优势火力，快速解决战斗并占领山头
“天下武功，唯快不破”！闪电战的要领就是一个 “快”字！对于何种资产能够在短时间内快速实现销售，经过价值梳理，销售部将目标锁定为区位较好、货值量小、资方群体量大的资产作为首要突破口，在确立销售目标之后的第一要务便是快速铺展渠道与市场，采用广撒网、细打捞策略，一旦发现目标便实施饱和式炮火攻击。战术运用得当，效果显现自然就快。
二、阵地战。采取分割包围，各个歼灭击破
存量资产中对于大宗资产而言具有体量大、问题多、时间久、资方群体量小的四大特征，销售具有较大难度。在加大挖掘渠道的广度与深度基础上，对大宗资产的独有属性作深入剖析并针对性制定销售策略是关键因素。包括不限于实施溢价空间引导策略、价格打败一切策略、以租带售策略。大宗资产销售非一日之计，明确销售策略只是迈出第一步，艰苦的是与资方的双赢博弈。要在拉锯中找平衡，要在煎熬中守住底线，要在变化中保持耐性与冷静。
三、持久战。守住固有优势阵地，等待有利时机发起攻击
按资产收益回报属性划分，存量资产中不乏优质资产，收益既能覆盖贷款利率、又可持续承载融资功能。此类资产在某种程度上可以视为皇帝的女儿不急嫁，要寻得一个好夫婿。当然，也不能单纯的理解为坐地起价，市场毕竟有其自身规律，只是需要一个合适的时机，在确保企业最大利益化的前提下完成资产本身应有的价值使命。

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说一千，道一万，经济大环境变幻莫测，不确定因素太多， “活着，比什么都强”！销售工作更要顺应市场变化，及时做出反应，为企业决策提供有力依据，确保资产价值快速有效变现。
存量资产销售工作不是简单的买卖关系，对销售团队的专业度与灵敏度也具有较高要求。同时销售工作不是单兵作战，以销售部门一己之力难以有效完成，必须要有各部门配合，尤其是法务、财务的协同作战，打好组合拳。
存量资产销售最大的痛点在于去化模式具有太大局限性及目标群体范围较窄。抛开经营性盘活存量资产模式不说，目前投资存量资产的用途大致可分为五类：
1、以现有租金收益作为稳定性回报；
2、实现二次销售以获取利差；
3、实现再次融资功能；
4、购买资产用于平衡债务；
5、做大资产规模及优化财务报表。
以上五类用途，也会相应对存量资产的属性有一定要求，并非可以一概而论。但正因如此，在用途及交易模式上更要寻求尝试与探索，以此衍生出第六类、第七类甚至更多模式，使得存量资产去化不再成为企业老大难问题，由输血功能转变为造血功能！