金融|“活着，比什么都强”！——论存量资产销售 |活着|资产|

作者：陈平
2019年，全球经济可谓狼烟四起、炮声一片。中美贸易大战、日韩互掐、英国脱欧，你方唱罢我登场。尤其中美关税之争、美联储降息、人民币汇率波动、5G大战，让全世界屏住了呼吸在焦虑中观望与等待无法预测的结果，也迫使国际货币基金组织不得不下调全球经济增长预期。中国在加入世贸组织近20年头后，最终不可避免的迎来了最严峻的挑战。全球化走到今天，国内企业前所未有的在贸易链、产业链、资本链三方面全维度切肤感受到经济变化带给自身的巨大冲击，甚至于不知不觉中，也抑制了每一个普通百姓的消费支出。
【金融|“活着，比什么都强”！——论存量资产销售】
2019年，中国人民银行提出“房子是用来住的，不是用来炒的”的定位后，同时又强调了“稳地价、稳房价、稳预期”的目标。加大了对住房租赁市场的金融支持和规范，促进形成“租售并举”的住房制度，落实房地产长效管理机制，按照“因城施策”的基本原则，持续加强房地产市场资金管控。在此基础上，银保监会也正式下发《中国银保监会办公厅关于开展2019年银行机构房地产业务专项检查的通知》，决定在32个城市开展银行房地产业务专项检查工作，将严厉查处各种将资金通过挪用、转道等方式流入房地产行业的违法违规行为。种种外内因迹象表明，房地产企业生存环境不容乐观，市场萎缩下行、融资渠道收窄、融资成本增加，无一不形成对企业的生存威胁。

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当下国内企业积累与沉淀的存量资产俯首皆是，有的甚至已过百亿、千亿。一方面，印证了企业持续、良性的在正确轨道上运转且不断发展壮大；另一方面，意味着企业背负了相应债务，对流动性的要求更高。 “不能让企业守着金饭碗挨饿”！为盘活存量资产、高效变现、创造流动性，应该是企业的重点之一。存量资产销售应着重细分资产结构、梳理资产价值。存量资产销售部门更不能仅仅是资产的搬运工，更要做资产的造物主，更要明确使命：
1、盘活存量资产，实现资产快速、高效变现；
2、创建资产销售平台，实现对内消化存量、对外吸收增量功能；
3、建立资金渠道链接，服务财信资金需求，实现金融产业功能。
存量资产销售工作可以视同为一场激烈战斗，由于其组合复杂，体现不同结构形态与现实状态，涉及工作事项繁多，务必抽丝剥茧、细致分析、化繁为简。为尽快实现零的突破，对不同特征的资产应制定相对应的销售战术，大致可概括归纳为三个方面：