|90%的企业都是在毁灭价值( 三 )

2）塑造保障价值；
其实英特尔也是把品牌建立到终端顾客的心智里面去了，当然这只是B2B企业打造品牌的一种方式。
另一种方式是塑造保障价值。
用IBM举例：在IT界，那时候流传一句话，没有人会因买了IBM的产品而被解雇。 IBM就是通过买了不会落埋怨的保障，建立了品牌声望，得到了优先的采购。
同样，富士康这样的代工企业也能建立品牌。它已经成为全球顶级IT代工厂的声望。一些小的手机品牌会用富士康代工作为背书。这就使得富士康能够被优先选择。
还有生产纺织品原材料的莫代尔，很多成衣厂（尤其是做内衣的时候）说我们这个含有莫代尔（或者说杜邦公司的莱卡），所以说原材料也能够建立自己的品牌（虽然是B2B的）。
3）品牌是利润的最大来源；

本文插图
资深的IT行业财经分析师总结了过去5年苹果和三星等主要的智能手机品牌商，统计其各自占行业的利润份额。 2015年，三星最高时利润占了行业的14% ， iPhone占到91%（两者相加占比105％）。
这两个企业加起来，它们的利润总和超过了整体行业利润。这意味着其他整个智能手机产业的利润之和是负的，所以说品牌才是价值的最大来源。
这就是帕累托定律（二八法则，对于总样本的量化实证法，未必一定是20%、80%这样的定数，诸如社会上20%的人占有80%的社会财富）。
在航空业，美国西南航空从成立第二年盈利之后一直没有亏损过，既使在911事件，大家都不敢坐飞机的时候，它还是盈利的。很长时间其利润超过整个美国航空业的利润总和，其实这也说明其他航空公司加起来是亏损的。
IBM ，我们前面也提到了，它在鼎盛的时候占了主机行业95%的利润；阿里巴巴也许占了超过全球电商零售行业利润的100% ，因为其他电商加起来都是亏损的，至少在中国是如此的。而在阿里巴巴平台上的众多淘宝商家也满足这个定律。
其实90%的企业都是在毁灭价值，只要这些企业摒弃同质化竞争，我国经济就能够获得巨大的发展。淘宝上都知道90%以上的卖家是赔本的，可能5%是不赔不赚，只有5%是挣钱的。
在“互联网+”的时代也同样会出现同质化。任何一个机会出现时是一拥而上，然后简单、粗暴地烧钱。这也导致我们的资本很快进入寒冬。现在企业（尤其是TMT、互联网+领域的），要想拿到钱更困难。
但这不是坏事儿，对于掌握了正确的理念、先进的商业模式的企业其实是好事儿，同质化竞争大幅度地减少，所以说钱变得更宝贵了，你只需要更少的钱，也能够实现之前同样的效果。