英特尔|超聚变重返竞技场核心华为|服务器市场|x86|手机行业

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从一个“航母级”企业剥离，开启独立运营240天后，超聚变正在探索建立一个领先的算力品牌， “小快艇”式运作，聚焦发展，快速敏捷。

文｜游勇
编｜牛慧
独立运营半年多以后，超聚变又有了新动向。
6月30日，市场研究机构IDC发布了2022年一季度中国服务器市场追踪报告，超聚变以约11.1%的市场份额，位列中国x86服务器市场第三，延续了上一个季度的排名。

图. 超聚变服务器持续位居中国前三

连续两个季度位居前三，说明超聚变已经在激烈的市场竞争中站稳三足鼎立之势。
那么，在这独立运营的240天，超聚变做了些什么？脱离“航母级”企业独立运营，超聚变这艘“小快艇”将驶向何方？
01
重返市场核心，三足鼎立
“市场一旦失去，要想重新拿回来，是极不容易的。 ”一位资深业内人士说。
2021年11月，超聚变开启独立运营之路。离开华为“大航母”的超聚变，对市场而言是一个新的入局者，面临着要被市场重新接受和认可的局面。
一家服务器厂商的城市经理告诉数智前线，华为的x86服务器卖得好，一是华为品牌认可度足够强，有丰富的订单和产品线加持，二是华为人员配置足够多。 “超聚变虽然承接了华为x86业务，但用户没那么容易买单。 ”
刚开始，在一些招投标上，超聚变在技术参数上完全符合条件，获得了高评分，但客户在权衡多方面的因素后，为了稳妥和保险起见，最终没有选择超聚变。伙伴的态度也比较谨慎，他们需要真金白银投入，新品牌超聚变对他们而言更是一张白纸。
“一开始市场是抱观望态度的。 ”神州数码超聚变事业部总经理陶伟澄坦承。市场对超聚变的研发能力、生产能力、供应链问题，以及持续服务能力都画了很大的问号。
万事开头难，陶伟澄称，超聚变和合作伙伴迎难而上，不断的与客户保持技术交流，带客户去参观工厂、研发中心，了解团队实力，来增强客户的信心。作为超聚变的总经销商，他们也密集地对各类伙伴进行“地推” 。
半年过去后，陶伟澄告诉数智前线，经过在供应链、研发、生产、服务等各方面的持续努力，市场有了明显的改观， “一些客户对超聚变的认知发生了很大的改变” 。目前，超聚变已经参与到一些先进客户的供应体系中，在部分客户市场的占有率上，甚至恢复到以前的水平。
最近几个月，超聚变接连拿下了多个运营商的大单。根据中国移动公布的PC服务器集采中标结果，超聚变成了最大赢家，在6个标段中，拿到了最多的份额。除了中国移动，超聚变也入围了中国电信和中国联通的服务器集采项目。此前，超聚变还在2021年“数字广东”政务云平台扩容（十七期）项目上中标，并相继拿下了银行、电力、互联网大厂的项目大单。
产品方面，超聚变也开始陆续推出新品。一家成都的合作伙伴称，超聚变成立两三个月后，开始频繁推出服务器新品，他们手上已经在卖新的机器。而一位资深人士称， “最近几个月，新品有了一个井喷式的发布” ，比如基于openEuler ，超聚变推出了商用服务器操作系统FusionOS ，还与合作伙伴推出了FusionOne一体机解决方案等。
在生产方面，去年12月，超聚变服务器生产线在郑州航空港区正式投产，已建成3条生产线，并计划在今年建成8条生产线。

超聚变用半年解决了市场破冰、生产和商业生态面临的一系列问题，在中国服务器市场稳居头部阵营，已成三足鼎立之势。

02
供应恢复畅通
超聚变独立运营后，人们最关注的，莫过于国际供应商对它的芯片和软件的供应问题。
在x86服务器中， CPU、硬盘和内存是传统三大件，这几年快速增长的人工智能、大数据市场，也催生了对GPU芯片的大量需求。在解决方案中，全球市场也离不开VMware、微软等国际软件厂商的加持。
因此，恢复并重建与全球供应商的关系，对超聚变来说是当务之急。