英特尔|超聚变重返竞技场核心( 二 ) 华为|服务器市场|x86|手机行业

业内观察到，最先打开口子的是英特尔。 2021年底，超聚变在全国开展合作伙伴招募会的时候，英特尔相关人士在会上发言——这是一个非常积极的信号， “给超聚变站台” 。
今年第一季度和第二季度，有行业内人士观察到，包括英特尔、英伟达、三星、海力士、希捷、西部数据、博通等在内的国际大厂对超聚变的供应逐步全面恢复。超聚变的合作从英特尔逐步拓展到英伟达、微软等更广的范围。
“我了解，供应商对超聚变的供应已经畅通。 ”陶伟澄告诉数智前线， “可能有些物料出现短缺，不过这是一个全球性缺货问题，跟品牌自身无关。 ”
“上游供货商其实都知道超聚变是脱胎于华为，超聚变只要恢复到足够的量，将给英特尔、西部数据这些供应商带来不错的生意，这些企业是没人会拒绝的。 ”上述人士称， “超聚变的量变大以后，它也会向上游谈判拿到一个好价格。 ”
全面恢复供应后，业界明显感到，超聚变显然在趁势加快与供应商的合作，以丰富产品线。
比如，超聚变与英特尔正基于液冷技术进行合作，基于第三代英特尔至强，研发整机柜液冷服务器产品。
英特尔告诉数智前线，超聚变的整机柜液冷服务器产品， PUE小于1.1 ，机房也不需要部署空调制冷设备， 5年总拥有成本可比传统风冷数据中心节省大约15% 。
一位互联网大厂数据中心人士告诉数智前线，从政策上看，各地对数据中心的能耗都提出了严苛的要求，比如北上广深数据中心的能源效率指标（PUE）要小于1.3 ，只有液冷方案才能达到此要求。

图. 超聚变获服务器节能减碳等级评估“AAAA”证书

与英伟达的合作，在于拓展其GPU服务器市场。超聚变的GPU服务器将支持全新的NVIDIA H100 Tensor Core GPU ，并将推出全液冷GPU服务器。
此外，超聚变的多款服务器也通过了VMware的相关认证，这会让它在云计算一些客户群中获得市场机会。
超聚变也首批完成西部数据发布的22TB Ultrastar DC HC570 CMR HDD工程样品测试与认证。一位业内人士告诉数智前线，目前市场上销售的硬盘中，最高容量是20TB 。西部数据告诉数智前线，该产品进一步提升了服务器的存储能力，满足政企、医疗、金融等行业激增的数据需求。
市场的变化和多元要求，使得服务器市场的主要参与者都必须要做好布局，以在竞争中更好存活下来。在解决方案领域，超聚变发布了基于微软Azure Stack HCI的超融合解决方案，已进入微软Azure Stack HCI认证硬件目录。这个产品将在混合云市场上拓展新机会。而从超聚变的定位来看，它是算力基础设施与算力服务提供者，虽然目前主要提供x86服务器，但不排除未来根据客户需求去拓展新产品。
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“小快艇”聚焦发展
在激烈竞争的算力市场上，要活下去势必要破，才能立。
“他们对于合作伙伴的姿态放得比较低。 ”陶伟澄观察， “给了合作伙伴更多的自主权。 ”在去年底成立之后，超聚变密集地与总经销商等合作伙伴开会，商定和部署合作伙伴策略。
超聚变汲取了华为在伙伴政策上的经验教训。它对于各级合作伙伴，比如总经销商、经销商及分销商，有比较明确的定位分工，更有秩序。并且为合作伙伴提供了便捷的合作方式、加大伙伴的价值投入，为伙伴提供丰富的资源平台，助力伙伴成功。
比如在戴尔“大本营”福建，这里有戴尔的全球工厂。而超聚变也挺进福建，与戴尔进行正面交锋。几个超聚变的总经销商被分在不同区域，互不干涉，投入各自的资源，进行网格化，与友商开启争夺战。
值得注意的是，超聚变正进一步深入地市商业市场，进行着一场更大范围的行动。
2022年春季，超聚变开启了“地市百城行”活动，目前已经走进超过60座城市。业界观察，这个举措的目的有二：一是在尽量短的时间内，与尽可能多的地市合作伙伴及行业客户建立联系；另一方面，地市区县市场的商机越来越被看重，今年已成为兵家必争之地。
为了快速建立伙伴网络，陶伟澄告诉数智前线，过去半年，神州数码内部会拿着相关行业所有伙伴名册，挨家挨户推广。目前，业内一些资深伙伴，已经把超聚变作为一个重要的可选方案之一。
业界观察，超聚变的打法是用灵活的价格策略获得大单，重返市场；在此过程中，它在同时建立产品体系、伙伴体系、销售体系，未来可能会重点突破一些行业。