社群|服务数十万付费用户后，再谈训练营的底层逻辑和迭代历程( 四 )

K12毕竟并不难懂，几乎所有人都经历过这个阶段，所以它所涉及到的专业性不强，使得是个人就能说上两嘴。

当然，不是所有的行业都要用训练营，比如说你在一个蓝海领域，用户来了不用多少体验就能买单，那直接转自然是最好的。训练营更多适用于行业入局者多了，市场需要更好的交付的行业。
5. 第4次迭代- 社群的定位与玩法把社群和销售再次分开之后，马上，我们进入了一个终极思考，社群的定位是什么？我得出来的结论是，社群运营就是做服务，就是种草，把我的服务、老师、教育理念等全套体系，让你体验一遍，在你心里种下一颗种子，然后销售去转化，去拔草。
那么，训练营怎么才能种好草？

督学，大部分用户都是自觉不了、坚持不了的，所以，拿出来他的学习情况，没学的督促他学习，时间不规律的挑他刺，时间规律的说他错题多，就是每天不厌其烦地电话、微信语音，快速建立信任；
IP打造，通过朋友圈+私聊+群聊三个手段——真实、可信赖的朋友圈；重点用户每天私聊维护；训练营内维持15%左右的核心用户活跃，同时搭建训练营社群运营的核心用户粉丝群（是的，我们把训练营的运营人员，也即社群运营当做IP来打造），打造出“我是一个刚好在这个机构工作的活生生的人，且还比较懂项目”的形象；
活动，每个运营的都会设计符合她IP属性的活动，主要用来做宠粉福利和各个运营做IP串场，一个训练营1-2场，就是无脑宠粉。

仅需花1个月左右，那些一开始还觉得我们的运营人员是机器人的学员，在其他地方觉得自己“顾客就是上帝”的学员，在我们这老老实实给运营打call，拉票..
真的，每一个用户，每一滴流量都很贵，像其他机构一样暴殄天物我们做不到，我们是被逼的。
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【 社群|服务数十万付费用户后，再谈训练营的底层逻辑和迭代历程】题图来自Unsplash，基于CC0协议