界面新闻|黑蚁资本何愚：未来50%以上的消费品市场会被新品牌重塑

第三件事是要去研究消费行业过去的规律。过去规律包括研究美国、日本曾经发生的事情、周期性，以及许多大公司的成长经历和阶段，它在每个阶段的核心战略和决胜点是什么。不过只研究国外的消费行业会有很多“坑” ，和国内的消费状况很不一样，所以这样的研究只是“需要的” ，但“不是最重要”的。
界面新闻：为什么2020年会兴起消费热潮？是因为互联网红利消失了吗？
何愚：我觉得每个时代都有红利，过去我们可能利用了人口的红利，今天的红利是品牌交互方式、新一代精神背景不同的消费者诞生以及基础设施变化的红利。
首先，消费创业者最重要是干两个事，第一个是做好的产品，第二个怎么告诉消费者这是个好的产品。这一代消费品崛起的核心原因，是创造出了品牌——品牌和产品最大的区别，就是产品是不需要传播的，而品牌是需要和用户去沟通的。那么当用户沟通的方式发生了巨大的变化，那一定是翻天覆地的变化。而现在就是这个变化的时点。
用户沟通的方式变化是从微博开始的，之后可能是公号，然后是小红书，是直播，包括淘宝的生态化和数据化，以及微信的私域流量。这些变化带动的最核心的，还是创业者和用户的直接沟通、交互的方式变了，让过去不能实现的事成为现实。过去沟通的资源是单向的，也是极为垄断的，大品牌大公司有极大的优势，创业者连广告都投不起。这种迭代最核心的变化是沟通方式的基础设施变化。
还有一个原因是，这一代消费者也变了。不同代际的消费者有很明显的属性的不同，现在年轻的消费者愿意接受新的沟通方式，而且还有主见。消费做的是人性相关的生意，人性变了，整个世界都变了。
最后影响消费最大的一个变量是基础设施的改变，比如说流量、供应链、物流、传播的途径，这些东西如果发生大的变化，消费也一定产生很大的变化。
界面新闻：你认为品牌形成的标志到底是什么？
何愚：我觉得品牌的第一点是“确定性” ，让消费者知道在你这里可以得到什么，建立无条件信任，可以迅速决策。其实消费者都不喜欢在买东西这件事上做决策，永远都需要有一些迅速决策的场景，品牌必须要实现“确定性” 。
品牌的第二点是“有主张” 。好的品牌都是有主张的，而主张可能也分不同的层次：最顶层的可能是人类的精神极限，关于真善美。而在底层和顶层之间，可能会有很多层次：有讲“身份”的，比如说奢侈品；或者是讲“平等”的，比如说“宜家” ，无论有钱没钱、家里面积大小或者是有障碍人士，都可以以宜家的产品来家装。

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