新京报贝壳财经|从“外行”到“教父”:中原商战发起者王遂舟“一辈子不服输”( 三 )
为避开国营巨头的联手“封杀”并解决货源问题 , 王遂舟带领着亚细亚商场很快决定从郑州周边如上街、巩义、许昌、洛阳等城市的国有商场进货 。 这一举动 , 让亚细亚很快站稳了脚跟 , 不仅取得了与国营商业在主要品类如家电、家具、钟表、服装同样的进货价格 , 在郑州商界也做到了商品和服务方面的“人无我有、人有我新” 。
除了河南当地商场的抱团“商战” , 亚细亚更大的威胁和隐患还来自外部 。 “此时国际巨头沃尔玛、家乐福已经开始进入中国 , 我们的信念是不能怕他们 , 要敢于应战 。 我的目光已延伸到河南省外的地方 , 立志到省外扩张 。 事实证明 , 这样做 , 在刚开始确实让亚细亚迅速拉开了与其他商场的距离” 。
“中原商战的实质是两种体制之战” , 著名经济学家萧灼基这样评价 。
1991年1月 , 中央电视台以亚细亚商场与5家国有大型商场的博弈为主线 , 拍摄了6集电视专题片《商战》 。 在《商战》播出后的两个月内 , 全国各地180多家企业组团到郑州亚细亚商场参观 , “中原之行哪里去 , 请到郑州亚细亚” , 几乎成为家喻户晓的词语 。
“蛇吞象”最终失败
“野太阳”走向日落
资料显示 , 此前 , 郑州亚细亚商场股东包括河南省中原不动产公司、河南省建设银行租赁公司 。 1992年6月 , 在《股份制企业试点办法》发布、国有企业股份制改革进入新的阶段后 , 郑州亚细亚商场扩股成立郑州亚细亚集团股份有限公司 , 股东由2家扩大到5家 。
1993年年底 , 王遂舟带领研究人员制定出未来5年的发展规划 , 目标是不断在外地开亚细亚连锁店 。 遵循着发展规划 , 亚细亚在接下来的4年里先后开出了15家大型连锁百货分店 。 业界评价称 , 王遂舟将打造一个“亚细亚帝国” 。
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【新京报贝壳财经|从“外行”到“教父”:中原商战发起者王遂舟“一辈子不服输”】
然而 , 亚细亚商场的迅猛扩张却未能让它的掌舵人如愿以偿 。 1996年2月9日 , 广州仟村百货开业 , 虽然有许多节目表演 , 但并未吸引多少顾客 。 一两个月后 , 上海店、北京店和成都店也相继营业 , 开张场面尽管好过广州店不少 , 可是在经历了一段运营期后 , 营业额也迅速地滑到了警戒线 。
1996年末 , 对亚细亚来说 , 最不堪回首的时刻终于到来 。 这年11月 , 天津亚细亚商厦倒闭 , 商品被哄抢一空 。 1997年初 , 西安亚细亚工贸中心已经筹备了将近4年 , 而开业的希望却日益渺茫 。
随着亚细亚每况日下的经营状况 , 王遂舟的身体状况也亮起“红灯” 。 1996年3月 , 王遂舟经历了第一次中风 , “压力太大 , 问题太多 , 夜不能寐 。 我曾多次反映我的意见 , 但在有关方面得不到回应 。 心灰意冷之下 , 我提出了辞职报告” 。
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