游戏陀螺|你还记得曾经风靡一时的中长尾市场吗？( 三 )

用户量级是公会模式的第一道枷锁——即便拥有1000名推广，一天导上万的新增用户对大厂来说也是不够的，何况庞大的推广团队还意味着高昂的管理成本；而买量团队或许只要几十人，有一定的资金支撑，就可以做到实时监测买量数据，及时反馈。
公会模式本身是第二道枷锁——实际上公会的盈利方式十分粗暴，短线打法为主的公会时常将用户拉新玩成“左手倒右手”的生意，他们将市场上不同产品的用户洗来洗去，最终很可能会导致大家的产品周期缩短。
与此同时，如何靠不多的水源活下去是长尾市场的另一大命题。
A曾就长尾渠道上的用户做过简单分析：这个群体的年龄普遍在27岁以上，是一群拥有一定游戏阅历，游戏经验相对丰富的玩家，他们的游戏诉求也有别于青少年群体。 “一般来说年轻一些的玩家更偏重画质或是有趣的玩法，但长尾渠道上的80后、90后玩家不同，他们也许不那么热衷于追求产品有多么新颖，只要游戏的玩法、节奏能接受，他们就愿意玩下去。 ”
通过观察平台用户画像，长尾渠道的CP和发行也逐渐摸清了玩家喜好：平台上的用户更愿意尝试SLG、放置挂机等对时间要求不高的品类，而仙侠等对时间有一定硬性要求的产品接受度则差上不少。 A坦言，他们过去发行的仙侠类产品一般很难跑出来，因此现在基本以SLG为主要发行策略。
长期研究长尾渠道和平台属性还让A率领的这支团队产品思路愈发清晰。目前，他们的定位是不做产品量级，不执着于堆数量，而是使用更为聚焦的打法。
在A看来，庞大的产品矩阵中，单款游戏的流水可能可以做上去，但实际利润或许只有一点，而且团队会非常疲惫。 “像工厂一样流水线式地上产品既分散了团队精力，还容易导致每款产品的流水都做不高。 ”基于此，他们现在更愿意调好产品，做好口碑，凭借活动和精细化运营做大一款产品的收入。
这种策略的效果是显而易见的。一方面，小厂和新团队可以避开大厂及老公司锋芒，避免与其拼产品数量；另一方面，长尾渠道的用户量毕竟不多，如果产品上线过于频繁，反而容易被平台下架， “因为平台会认为你这么做损害了用户的权益。 ”
总之，策略也好，打法也罢， A这支团队这么做的初衷只有一个—— 在这片干涸的沙漠里活下去。
“未来方向的抉择”
A跟游戏陀螺分享了团队的现状，他们旗下仅10款产品在运营，其中仅3款流水破百万，在经过层层分成后，其团队的月盈利其实大概就20万左右——“勉强挣扎在温饱线” ， A自嘲。
而你要知道，像A这样的团队，在国内市场比比皆是。但就是这么一点微薄利润，也不会随时间的推移有所好转。