游戏陀螺|你还记得曾经风靡一时的中长尾市场吗？

傻大方_本文原题：你还记得曾经风靡一时的中长尾市场吗？
消亡中的中长尾市场？
2017年夏至，游戏陀螺曾报道过BT服（变态服）的盛况，更将BT服形容为“游戏圈的唯品会” 。
当时数十位圈内人士在那篇文章下方留言，争论诸如谁是BT游戏渠道的老大，某款游戏的月流水到底有没有过五百万，新产品首日新增数据之类的问题……大家都赶着“露脸” ，好不热闹。
一位BT手游从业者的留言游戏陀螺至今记忆犹新：行业空间足够大，大家抱团共谋发展。

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如今整整三年过去了，互联网忠实地留下了这一切，那个仲夏夜的狂欢依然有迹可循，但有些公司，有些平台已经彻底消失了。随着手游黄金时代逝去，以BT服为代表的的长尾市场江河日下，逐渐被潮水冲进手游市场的角落，以至于你很难再听到这个市场的半点儿声音。
比起“潮水” ，更多的人称这股时代的力量为“后浪” 。在这个S级、A级大作横行，日益强调精品化、手游3A化的存量时代，主流渠道正将长尾市场从最后一个角落里“扫出” ，几乎没有商量余地，而且趋势看上去似乎已经不可逆转。
近日，在中长尾市场从业多年的A向游戏陀螺感慨，这两年来，身边已经有不少做长尾市场的发行团队纷纷倒闭、转行。但即使如此，长尾市场的竞争依然十分激烈——“这是一片早已红得发紫的红海。 ”
“前行路上的大山”
曾几何时，手游长尾市场因较低的发行及资金门槛广受中小游戏厂商青睐。但也正因如此，长尾市场的竞争态势在较短时间内臻至白热化。据A透露，即便是在长尾市场被日渐边缘化的今天，每天上线的新品仍旧高达40多款， “甚至比主流渠道更疯狂” 。
如此情形下，仍坚持做长尾市场的游戏团队若想突围而出，资金、产品、关系，成了三个必要条件。
A告诉游戏陀螺，目前头部的长尾产品，月流水仍然能达到千万的量级，但几乎清一色是大厂旗下的IP产品，因为正作的玩家意犹未尽，所以它们对用户有足够的产品吸引力；而小团队的产品能达到百万流水的已算是优质产品，更多的流水不超过50万元。
这也衍生出了一套快速回流的中长尾玩法：小团队通过快速迭代产品开发，在短时间内洗用户，收割流量。尤其是BT服产品，玩家追求的是爽快感，单个用户可能只会充值几百元，而游戏厂商可以凭借这种“薄利多销”的低ARPU值模式盈利。
然而， BT产品的问题在于，其生命周期都不会太长。就A观察到的现象来看，一款普通的BT服产品，一般在运营两三个月后就会关服，这将导致渠道对该厂商不信任，久而久之，渠道将会抛弃该厂商。因此，找产品是悬在做长尾市场团队头顶的一把达摩克利斯之剑。