中华网|一家成熟的DP服务商到底有多强？一个成熟的DP服务商

一个成熟的DP服务商，应该是什么样子？
某种意义上，将团队派遣到多个地区进行陪伴式服务的美智思享，或许给出了答案：横跨陶瓷文玩、玉石珠宝、茶叶茶具、书画篆刻、母婴产品、图书教育多品类、上百个店铺与品牌。
今天，这家企业不仅致力于为产业带商户提供专业化、数据化的直播代运营服务，更致力于扶持产业带商家，让更多商户在抖音电商找到方向。

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据抖音电商官方数据，截止5月11日，在美智思享所服务的商户中，增量最明显的商户月GMV增长了近十倍，流量投放ROI最高的超过1:100 ，合作商户单场直播6小时最高销售超过400万，在服务商序列里名列前茅。
美智思享，在发展过程中经历了怎样的方法论思考与身份认知？
在与创始人庄鸿的对话中，我们尝试用三个词概括这家企业：创新者解语者伴行者。
创新者：在传统文化的浪潮里找到兴趣+商品的通路
2020年8月的景德镇，刚刚立秋。随着@景德镇·墨舍茶瓷文化号主墨墨的视线，在抖音电商的直播间，专为品牌供应的柴窑，第一次燃起火光。
在数十米的砖窑中，经历了烈火淬炼、又静静还原了两天两夜的瓷器，在翘首盼望中，迎来了登场的时刻。
彼时，陶瓷茶具电商直播刚刚在抖音电商潮起。墨舍品牌创始人，将传统手工艺的知识，以及传递了几千年的开窑的仪式感，分享到直播间。源于传递手工艺人匠心品质的初心，墨舍也在这抖音电商陶瓷行业的首个活动——直播基地开窑节中取得交易额第一名。

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与它相似，美智思享也正帮助更多的文化品牌在抖音电商取得成绩。
致力于分享儿童教育的干货，以阅读雕琢孩子的童年，尽管在抖音电商开播短短一个月， #青豆书坊，也渐渐向自己的目标——家庭教育图书的第一品牌奔去。
青豆品牌深耕家庭教育领域13年，拥有诸多国内外家庭教育经典畅销书的全媒体版权。创始人懂书，但不拘泥于书，而是在直播间里，尝试分享实操经验，给予年轻父母专业指导的内容生产与传播能力。
文化守望+实操干货，为它带来的高IP粘性和转化力。
领域或有不同，以文化为土壤，以兴趣为种子，却是它们的共性。另一点共性是，在它们的直播间，都拥有着相同的DP服务商伙伴——美智思享。
这家老牌运营商何以保持长期的生命力？
美智思享创始人庄鸿复盘了它的打法，在合作的这100多个直播间中，美智思享不断尝试‘兴趣+商品’的直播运营方式。

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这源自于一种发现：在抖音，受众对中国传统文化领域的兴趣被充分的挖掘出来。流传上千年的传统技艺与仪式感，得以焕发新的生命，这也让匠心品质在商品消费上得到体现。
庄鸿说：比如篆刻书法的直播，常常吸引大量的粉丝和新进直播间的观众驻足，共同欣赏名家的手艺，欣赏在金石之间激荡而形成的古代文字的玄妙之处。用户对传统技艺的关注度很高，继而产生购买兴趣，这样的兴趣激发也往往达到很好的效果。
延续这一点发现，美智思享认为，从商品相关的内容兴趣的维度，所打造的特色长板，是品牌最有核心竞争力的直播电商增长手段。在抽奖玩法与价格促销比较泛滥的竞争环境下，不易陷于同质化竞争，往往能够真正从品牌的角度，挖掘直播间内容与消费者兴趣之间的强烈共鸣。
从品牌的‘什么值得看’再到商品的‘什么值得买’ ，完成从‘兴趣’到‘消费体验’ ，再到超出购物预期‘完美服务’ ，我们感觉这才是真正有生命力的‘抖品牌’运营。这也是美智思享帮助品牌从新品类突围的创新所在。
解语者：从对话商户，到解读平台规则、发现机会
严谨靠谱、注重良性增长，在今天，成为了美智思享的标签。
我们整个团队具有浓厚的产品研发与数据运营的基因，对直播电商的分析以及复盘优化会更严谨和精细化，注重电商经营的短期效果，也更重视行业生态的良性增长与品牌长期价值。