电子商务|杭州电商独角兽冲击上市！腾讯投资，GMV超400亿交易|腾讯|杭州|创投圈

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天下网商章航英
编辑吴羚玮
收藏家马未都曾形容全国闻名的文玩艺术品集散地潘家园，是周六凌晨的北京最热闹的地方之一。沸腾的空气中，气定神闲的中年人低头仔细寻着“宝贝” ，手掌盘着的核桃碰撞出清脆的声响。

但这一盛景如今正转移阵地。

玩家们钻进直播间，盯着店主手里把玩的“宝物” ，后者不时通过精密仪器、手电筒等辅助工具，帮玩家们鉴宝。玩家快速刷着评论，在不断出价中抬升拍品的身价。这是每天在微拍堂直播间上演的一幕。

2014年， IT出身的林志明拉来金明亮、徐烽在杭州成立了电商平台微拍堂，将文玩街摊门店搬上了网，没想到盘活了更为活跃热烈的交易场景。用一位微拍堂用户、古玩收藏家的话说：“点燃了全国人民的古玩热情。 ”如今，即使不买，他都习惯每天上去逛逛， “比之前逛古玩街市更方便” 。

2021年，微拍堂找来张一山代言，当年还入选《杭州独角兽企业榜单》。近日，它向港交所递交招股书，冲击上市。成立8年后，微拍堂已经成为中国最大的文玩电商平台，市占率达到24.4% 。 IPO前，林志明持股35.06% ，金明亮持股17.81% ，徐烽14.25% 。机构投资中出现了腾讯的身影，持股1.93% 。

据招股书，过去一年，超过390万活跃买家，为微拍堂贡献了405亿元GMV（商品交易总额）。有钱有闲的藏家们以超过万元的客单价、高达62.9%的复购率，为微拍堂带来近10亿元的营收，毛利率高达76.9% ，净利润1.42亿元。

一番热火朝天中，却深藏暗流。资深文玩藏家阳光就提醒：如果是小白，就先交一笔学费吧。

古老的行业，被电商改造了
人们理解的可收藏、可把玩的文物古董，大多是玉翠珠宝、文玩杂项、紫砂陶瓷、钱币邮票、书画篆刻等几个主流品类。微拍堂上的“文玩”品类跨度更广，还包括年代久远的茅台、珍稀乌龟、模型手办等。

阳光从微拍堂诞生起就开始买买买，入手标的有扇子、砚台、杯子、印章、篆刻等，甚至还花600块钱买了一只乌龟。

阳光是自由职业者，每天上微拍堂逛逛打发时间。微拍堂诞生前，他也经常跑线下古玩市场，但不如滑动指尖来得轻松。 “线上看类目比较方便，不用像线下一家一家地跑。更何况因为疫情，大家都转移到了线上。 ”

线下文玩圈有个不成文的规定：但凡还价，一旦谈成便得成交。阳光说， “否则就属于坏了规矩，不买就不要还价。 ”

线下当面讨价还价，暗藏着隐秘较量、心理压力的场景，限制了交易的频次，也提高了交易门槛，小白根本不敢入场，一不小心就成为被“宰”的对象。这个据说从北宋就开始流行的古老行业，充斥着各种套路。

林志明也看到了文玩市场的痛点，起初，他只是试探着在微信端上线了一个开发工具，以加价的形式为爱好者们设计了一个自助交易服务。迅速涌进的需求让他看到了这个市场的前景，便着手向平台化转型。

林志明判断，文玩艺术品走向大众是必然，艺术品电商也是必然。

微拍堂上主要有图片竞拍和直播竞拍两种模式，竞价拍卖的模式让价格由买卖双方裁定， “价高者得” 。而平台在这过程中提供“鉴定”（鉴真阁）及“退货担保”机制，在很大程度上解决了信任问题，玩家们迅速涌入。截至去年底，微拍堂注册商家33.1万名，注册用户超过7400万。

当标品市场纷纷被电商成功改造，古玩这样非标、有着巨大信息差的品类，也通过电商的机制很大程度上解决了“真伪”和“定价”的痛点，降低用户的尝试门槛。

微拍堂也在以互联网的方式为自己拉来新客。新用户可以在绑定手机账号后，免费抽一个“文玩” ，再付3元邮费，就有可能收到一串佛珠、一条吊坠，或是一只玉杯。不少玩家认为，这些小玩意的前身可能都是地摊货，但用了“金丝玉平安扣吊坠”等美好寓意的文案包装后，也能成为一种低成本拉新的方式。