oem+odm|《品牌出海上一个七年》中国早期的出海战略：OEM+ODM到品牌

导语：今年品牌出海又开始被热炒，不光是独立站，从CRM到Chatbot，从支付到MCN，这几年消费出海发展之迅速令人深信未来还有更大的风口。

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仍旧记得这七年里很多感人至深的瞬间，记得许多跌跌撞撞的前行。靠出海的各位前辈领路，一路走到现在，我尽可能的记录当时的真实经历和想法。我们开始吧。
回顾品牌出海之路，就不能不从早期的出海历史说起（这篇文章不讨论早期互联网出海）。中国早期制造业、消费行业的国际化，是开始于上个世纪的。只不过那时没有“出海”这个互联网名词，而产品与资本的国际化是一直在进行的。
我们讲这么多年的Made in China，简简单单到处可见的三个英文单词，背后是中国制造业出海漫长的探索和积累，经历了一次又一次的阵痛和突破。
一、早期制造业出海怎么玩？说起早期制造业出海，就绕不开三个名词OEM、ODM和OBM。先简单解释一下这三个名词。

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企业增值的微笑曲线
OEM-Original EquipmentManufacturer，即自主生产，品牌方自己做设计、下订单，中国工厂生产，委托代工。这种模式最早诞生，行业内常说秋裤换飞机的段子就是这样来的。
因为技术能力不足，我们只能用原材料、土地（厂房）、人工，来换取少量的利润，机器技术都要靠外部输血。目前100%绝对的OEM几乎已经不存在了，工厂在工艺技术的成熟上多多少少都建立了一些自主设计能力。
ODM-Original DesignManufacturer，即自主设计，有一个电脑行业诞生的名词，“白牌”即代表着这种模式。即厂家设计并生产一款产品或相应重要模块。而品牌方像点菜一样，只说需求，把具体的模块整合甚至是成品冠上自己的品牌。
厂方做OEM久了，逐渐会积累ODM的实力，举例来说，目前我们熟悉的富士康、宁德时代等企业，在与苹果的合作中，就大量采取这种模式。
苹果在很多具体模块，比如电池模组中，只提Spec需求，而电池设计、生产工艺是中方主导的。而飞利浦等很多小家电品牌，甚至直接在中国ODM获取成品。这种模式在目前的外贸行业中占据最主要的份额。
OBM-OriginalBrand Manufacturer，即自主品牌，从白牌再进一步，工厂发现自己有能力设计出来优秀的产品，那为什么要把最大的一块利润给海外品牌呢，我们能否自己打造一个国际化的品牌？
在这条路上，台湾的探索开始在我们之前，广达电脑、台积电都是这条路走来的。而中国无数的制造业企业，从消费到高科技，都处于OBM的探索状态。这也是我们所谓的品牌出海的雏形。
好孩子最初出海的路径，一样是从OEM+ODM开始的。

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【 oem+odm|《品牌出海上一个七年》中国早期的出海战略：OEM+ODM到品牌】老厂子的大门修好以后就没变过
80年代末的很多学校为了补贴日用，是有校办工厂的，一般生产一些粉笔、羽毛球、本子之类的东西。1990年昆山一所学校的校办工厂，正巧陷入了经营不善的困境，学校老师也不多，这个厂长的单子，就机缘巧合压在一位数学老师的肩膀上。
没错，这家校办工厂，就是之后的好孩子。而这位数学老师，就是好孩子的创始人、董事长宋郑还。
我们的文章是写品牌出海的，所以不大讲企业家白手起家的故事了，但是我想，一个数学老师能想到做风马牛不相及的童车，并且自己设计了第一款拳头产品，创新和走出去的精神是深植在骨子里的，这也是好孩子创立之初就开始做出海的原因。
好孩子产品在北美的登陆，就始于与美国品牌Cosco早年的一款ODM，第一个自主设计贴牌的产品Geoby。虽然Cosco如今已经是明日黄花，这款产品至今仍活跃在美国的入门级童车市场。好孩子出海的序幕拉开，那是1994年。
二、制造业出海转型的阵痛在多年的OEM+ODM经营中，由于代工所占利润相当有限，绝大部分企业家都开始想到做自主品牌的OBM，好孩子也不例外，这个尝试，自主品牌的梦想从外贸的第一天，就没有变过。
但是在早期从代工到品牌出海的时代，诞生了许多的问题和困难，除了品牌这一段缺少knowhow和资源以外，我们悲剧的发现过去赖以为生的基础也被击碎：
1. 粮草不足，代工红利在进一步的缩小我们在生活中能够注意到，现在越来越多的纺织品已经不是Made in China，取而代之的是“Made in Vietnam”，越南、印尼、墨西哥等新兴制造业中心，在近几年在积极走中国10年前的老路，这一行动背后的原因是中国劳动力的逐年上涨，而带来的直接后果就是“中国代工”在很多消费品层面被削弱。