双十一|双十一后的618静悄悄？电子商务|抖音|天猫

【双十一|双十一后的618静悄悄？】

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上海、北京各地疫情的阴霾还没完全驱散，一年一度的618即将到来。今天是5月30日，还属于预售阶段，不知各位的购物车都“加”好了没？
2021年， 618活动期间总交易额为5784.8亿元人民币，同比增长26.5% ，而如今，在宏观环境波动大，新冠疫情依旧反复，消费者对大促疲态在去年双十一便显露等多重因素影响下，今年的618会遇冷吗？

来源：视觉中国

有哪些新玩法？新玩家？
如今的618大促与双11一样，早已不是单纯的“某日”、“某平台”的专属狂欢。 618一般从5月中旬开始，直至6月20日左右结束，分为传播造势期、预热期、专场期、爆发期来承接大促整体活动的预热、蓄水、加购到爆发。
例如，今年的京东2022年618的整个阶段分别为：4月20日-5月22日为种草、招商的传播造势期， 5月23日-5月31日为商家预售、用户预购的预热期， 6月1日-6月17日是用户付尾款和进一步加购的专场期， 6月18日为整个大促的高潮期。
总体来看，今年的活动时间跨度再次被拉长。在结束时间相同的情况下， 618天猫预售期从21日开始，比去年开始时间提早整整2天，而今年京东618活动也同样提早一天至5月23日开启。
而平台玩家在预热造势、营销方面也各显神通。作为老玩家的电商平台京东和阿里，用比去年双十一的更大力度的“满减优惠”刺激消费者入局618 。例如，天猫跨店满减的力度从“满200减30”升级为“满300减50” ，并取消最低9折的折扣门槛，同时天猫将首次上线直播间专享权益，可以与跨店满减叠加；而京东今年的优惠是满299元减50元，再加上店铺优惠券或预售优惠，相比于去年的200元减30元，今年的折扣力度似乎更大。
不过，真正的优惠力度还是仁者见仁，智者见智。天猫88会员小A说：“看起来平台的满减力度是更大了，但88会员的券却少了很多，尤其是大额券，只剩下520（满5000减400和满1500减120）可领取，而且还要用积分兑换，品类也有限制，这不就是变相降低了优惠么？”

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在618已经下单了美妆品类的小B却认为，此次一些大牌赠送的赠品似乎比双十一要更有诚意一些。 “以往可以买眼霜送洗面奶这种无关紧要的，这一次更多是买什么送什么，比如SKII买神仙水和大红瓶，直接就送相应的正装量，还有Makeup forever买粉底液送新品正装散粉+美妆蛋，这样底妆就全了，比较符合消费者的心意。 ”
作为电商大促重度消费者的小C则认为，如果姐妹们刚好缺货了，或者想囤一波，对比正规官方渠道的价格，还是值得选购的。 “我对比了日上免税的价格，它们一般是价格直降，跟我双十一平台送赠品算下来是差不多的，而日上物流肯定不比天猫” 。
此次阿里天猫还有一点明显的变化是“优惠规则变简单了” 。
去年“双十一”复杂的玩法规则曾引起大量用户吐槽，今年的618 ，天猫把烧脑的“定金立减”玩法改为了更直接的“直降预售价格” ，折扣看着清晰多了，再比如各平台普遍提前到晚8点就开启预售，对非熬夜党相当友好；而京东提供的跨店满减，无须消费者单独领券，在购物车界面结算时，系统直接参与满减。还有唯品会的6.16年中特卖节，直接推出专享价格+单品红包，用户无须凑单，一件即可立减。也不用领券，满了系统自动减，也没有定金尾款，买了直接发货。
不过，有些消费者直言，玩法虽然精简了，但主观感受上优惠反而变小了。小B在谈到此次618跟双十一有什么不同时聊道：“虽然感觉规则比起以前要简单一些，但因为双十一复杂的玩法东减减西扣扣，反而感觉优惠更大了，不知道是不是我的错觉。 ”
老玩家试图做用户体验的“减法” ，而兴趣电商如抖音、快手等新玩家以“直播电商”为核心，在玩法上做加法、走差异化，以提升消费者平台黏性和刺激购买冲动，这样的策略符合他们更初级阶段。